母婴门店：学会创造顾客需求

2017.08.04 来源: 互联网大字

某百货商店的**曾多次**接见一位领带营销人员，原因是该店有一家固定的领带供应商，**认为没有理由也不好改变固有的商业关系。

**，这位领带营销人员又来了，这次他*先递给**一张便笺，上面写着：“你能否给我10分钟就一个经营问题提一点建议?”

这张便条引起了**的好奇心，营销人员被请进门来。他拿出一种新式领带给**看，说：“这种领带用了一种特殊的香料，这种香料是非常昂贵的，而且制作工艺也比原来的复杂10倍。它戴起来让人浑身有一种淡淡的香味，令人心情畅快，它深受年轻人的喜欢。鉴于此，请你报一个公道的价格。”

**仔细地端详这些产品，感觉它确实是一件不一样的产品，看得出来，他确实有点爱不释手。突然，营销人员说：“对不起，时间到了，我说到得做到，不能耽误你的时间，我得走了。”说完，拎起包要走。**急了，要求再看看那些领带。*后，**按照销售人员所报的价格订购了一大批货，这个价格略高于他所报价格。

可见，好奇接近法有助于营销人员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开客户的大门。

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