如何在商场争取到好的陈列位置

2017.08.04 来源: 互联网大字

如何在商场争取到好的陈列位置?这是一个学问，是要讲究方法技巧的，在这里给大家介绍介绍，希望能对您有所帮助。

一、对终端业务的渗透要加强。除了店铺里的**品牌外，其他品牌要想有好的大的陈列面积和陈列位置必须有良好的客商关系。陈列位置的分配与招商经理、柜长、卖场采购、理货员都有很大关系。

二、掌握时机，调整、扩大陈列。刚进场的产品很难***找到理想的陈列位置及足够的陈列面积，但是只要掌握好时机则能将位置越调越好，面积越调越大。

1.季节性调整产品品种结构的时候。

2.有销售不畅的品牌撤柜的时候。

3.店庆、大型节日、特价活动等。

4.有新产品进场需要调整的时候。

三、以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动、买赠活动与卖场谈判，争取到如端架、堆码、花车等特殊陈列支持，并同时趁机扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出一个产品，积少成多，如果你不在乎这个小事，那么其他的品牌就会来蚕食你的地盘，你的陈列就会慢慢萎缩，销售下滑。

投稿作者：孤芳不自赏46

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