母婴店提高业绩不可不知的几个玩具销售技巧

2017.08.02 来源: 互联网大字

母婴店提高业绩不可不知的几个玩具销售技巧：

1.满足不同顾客的需求。在向顾客**玩具的时候，根据孩子不同的年龄层次**不同的玩具。

比如说对1岁多的孩子可以**小皮球、水上玩具、小推车等，这个年龄段的孩子刚刚学会走路，父母也希望培养他们走路的能力，他们推着小皮球小推车走的时候会觉得很有趣;对2岁多的孩子就可以**些娃娃、拼图、小房子之类的玩具。

2.在帮助顾客挑选玩具的时候，除了玩具的教育作用，也不要忽视安全问题。小孩子的认知能力有限，父母对孩子的安全尤为重视，在向他们**的时候，可以从质量、性能等方面强调一下玩具的安全性，让他们放心购买。

3.给顾客一种心理暗示，激起购物欲望。有时顾客购买玩具也许是临时的决定，孩子看上了正在优惠的玩具，但顾客进店本意不是买玩具，于是处于买与不买的纠结中。

这时候你除了可以向她介绍玩具的好处以外，还可以告诉她优惠活动只持续十天，这句话会给她强烈的心理暗示，物美价廉的机会，不买就错过了。这在一定程度上会激起她的购物欲望。

4.**好处不一定有用，**坏处挺管用。父母老爱拿自己家孩子和别人家孩子比，试想一下，如果跟顾客谈论说，不要让孩子输在起跑线上，我想他对购买知识性、智力性玩具会更有兴趣。

下一篇没有了