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儿童用品的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是孩子的安全、健康、成长，孩子的兴趣是好看、好吃、好玩。儿童用品怎么卖?是讨好家长还是讨好孩子?
今天小编给大家支个招，那就是用手势比划。这个当然是给大人比划，千万别给孩子用，而且用的时候要适可而止，在讲解的过程中把利益点放在“使用安全”的角度上。具体说法如下：
话术：小孩只有用儿童冰箱才安全，您看您家里的冰箱这么高。小孩要拿上面冷藏的东西多不方便!(演示：脚尖点地，脚跟抬起，以手伸过头顶，扮小孩踮起脚跟伸手取物的样子)垫个凳子拿还容易摔着。要是上面放的易拉罐、啤酒一不小心掉下来还容易砸到小孩。(演示：转向儿童冰箱，将手搭在冰箱上沿)儿童冰箱就么高，您的孩子顺手就可以在里面拿东西。(演示：将手移向冰箱圆角)你看我们还专门设计成之这种圆角，小孩即使撞上了也伤不着。小孩使用它您尽管放心。
投稿作者：孤芳不自赏46
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