4S店销售员说这4句话千万别信，你买车肯定也听过！

2017.07.24 来源: 互联网大字

只要一有客户走进4S店，销售员就会将你当作大爷一样看待，同时还准备好各种的技巧在等待着消费者，希望可以说服消费者，完成交易。那么，4S店销售员经常对消费者说的话有哪些呢?对于这些话，真的就值得相信吗?

1，您眼光真好，这款车*近买得*好

当有客户走近4S店后对某一款车产生兴趣后，那销售员就会对其说“您眼光真好，这款车*近买得*好”。销售员通过给客户“戴高帽”，不仅能给消费者说好话，也能从侧面上说明这款车的质量好。不过，那款车到底卖得好不好呢，那就只有他自己知道了。

2，只有店里有现车，交定金后3天后就能提车

有些客户在看上一款车后，但态度上犹豫不决，拿不定注意。在这种情况下，4S店销售员就会信誓旦旦地说：“只有店里有现车，交定金后3天后就能提车”。一旦当客户在交定金后，才发现没有现车，甚至等上好几个月都没有提到车。或需要加价提车，相信不少车主都有这么的经历。

3，这是*低优惠了，具体优惠要看你什么时候买车

在客户讨价还价时，销售员往往都会说已经是*低优惠了。要是客户暂时没购车意向时，销售员会说到，“具体优惠要看你什么时候买车”，目的是为了了解客户的购车时间。如6月份时快到时，会说有“端午节”、“六一亲子自驾游大优惠”等优惠，希望客户在这些“优惠”下买车。

4，这个价位，我找经理申请一下

在砍价过程中，客户在说出心理价位后，销售员其实能自己做主以那个价格卖给客户的，但销售员还是会对客户说：“这个价位太低了，自己做不了主，若你真想买，我找经理申请一下”。事实上，销售员根本没与经理申请过，只要你坚持，你就能以你的心理价买到车。

为什么销售员要说申请一下才肯卖车呢?一方面是希望客户还可以再加一点，以更高的价格买出，就能获得更高的提成。另一方面，是担心客户会后悔，假设客户刚报出价格，销售员就一口答应了，那客户一定会觉得自己买车买贵了。

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