红炜：分布式光伏融资难你是那条跳过龙门的鲤鱼吗？

2017.07.14 来源: 互联网大字

分布式光伏发电，既是能源革命的产物，又是*大的市场机会，特别是给了中小企业在能源行业创业的机会，相信在这个市场中创业的企业不会少于5000家。分布式光伏电站市场，既是规模经济市场，又是金融属性突出的市场，在这个市场得金融支持者得**，但得**者一定为数不多。

因为太多的做分布式光伏电站投资或服务的朋友关心这一市场的**难问题，老红愿意再次分享对这一问题的思考。

在老红看来，这一问题不仅事关企业**，更事关企业未来。对于这些企业，**的难与不难，有没有金融机构专门配套服务，已经事关企业是否发生质变，是否享有未来，是否跳过龙门的问题。跳过龙门的，从鲤鱼羽化为飞龙，跳不过龙门的，鲤鱼还是鲤鱼，只有大小之分，没有本质之别。能跳过龙门的，应该就那么几条。

这一结论，源于三个层面问题的思考。

**，分布式光伏电站**为什么难?

没有标准电站，难有规模**。金融机构提供**服务，从来追求标准、规模和可复制，但是在分布式光伏电站**市场，一方面未来市场空间*大，持续**需求*大;一方面受不同建筑的法律、结构、日照、补贴政策等因素不同影响，不可能形成标准的分布式光伏电站。于是从**逻辑的角度，必然形成这样一种因果关系：没有标准电站——没有标准金融产品——没有**的规模复制——没有金融机构愿意提供服务。

第二，如何破解分布式光伏电站**难?

投资或服务机构打造个体信用标准，金融机构可持续地服务于这一标准。既然没有标准的分布式光伏电站，打造出一种金融机构认可的标准就成为解决**难的核心。分布式光伏电站**分为两种需求：为自己的项目**，为他人的项目**。目的不同，本质相同，解决**难的方法也相同。这就是在项目**思维基础上，在缺少产业标准、信用体系的背景下，把自己的投资或服务管理的结果变为一种信用标准。于是在**市场，应当形成这样一种因果关系：投资或服务企业形成金融机构认可的标准——金融机构为这个标准服务——投资或服务企业业务规模不断扩大——金融机构服务规模不断扩大。

第三，不是所有企业都能破解分布式光伏电站**难。

在分布式光伏电站投**市场，90%以上的企业是无法突破**难关的，这里既有企业基因的问题又有企业付出不够的问题。一个在分布式光伏电站市场创业的企业，要突破**难关必须跨越两大阶段：**阶段，通过独特的销售思维和商业模式，能够形成大量分布式光伏电站建设结果，并且未来还将形成更大规模的市场结果;第二阶段，把企业的投**管理和已经建成的规模分布式光伏电站，打造成为一种银行认可的信用标准;把企业的已经被市场广泛认可的独特商业模式，变成为银行能够看得到的未来*大的市场空间。相信绝大多数创业企业，难以逾越这两个阶段。因为各个企业的基因是不同的，有金融意识的人很多，但具有比金融机构还具有金融意识的人一定不多;追求独特商业模式的人很多，但独特商业模式太多了也就难以称之为独特商业模式;知道拼搏的人很多，但是既比别人更拼搏又比别人更善于学习的人一定不多。这就像在股市好的时候，大家都在赚钱。股市不好的时候，少数人赚钱。不管股市好还是不好，十年、三十年还在稳定赚钱的只有几个人。

从2012年到2015年，中国光伏产业经历了从量到质的变化，从2016年开始，中国光伏企业也将开始从量到质的变化。这个变化具体到在分布式光伏电站市场创业的企业就是：在强大的国家政策支持下，不是能不能活的问题，而是能不能活的比别人更好、比别人更久的问题，金融对一个企业的认可将从此拉开各个企业之间的生死距离。因为光伏发电毕竟属于能源产业，能源产业属于规模经济，在规模经济市场垄断的现象一定会出现，分布式光伏电站市场也概莫能外。

对于这一点，一些创业企业的朋友已经强烈地感受到了。比如金融对分布式光伏电站市场要求之严，上海中普节能的王承德说：光伏电站分为大型电站和分布式电站，前者每度电补贴0.98元在资本市场股票大涨，后者每度电补贴加收益1.40元，可不明白没人在资本市场讲故事;再比如分布式光伏电站市场将成垄断之势，不久前首信阳光的刘道伟也曾说：将来在中国分布式光伏电站市场，只会剩下东南西北四大区域的垄断企业。老红不能肯定是剩下四家还是十家，但可以肯定这是符合市场规律方向的。

在分布式光伏电站市场创业和发展的不少于5000家企业中，谁将率先在资本市场讲故事?谁将成为那几分之一?谁将成为跳过龙门的鲤鱼?

在分布式光伏电站市场，老红不能肯定哪些企业一定能够跳过龙门，但是能肯定哪些企业难以跳过龙门：没有独特商业模式的企业，没有金融基因的企业，对以上问题缺少认知或虽有认知却不能艰苦付出的企业。还有大型企业天然不具有开拓这一市场的基因，只是晶科能源好像正在成为例外。

在分布式光伏电站市场，老红的研究视野是极其有限的，在极其有限的视野内，能够看到的已经突破或正在突破或可能突破的企业也就那么几家：为自己的项目**的，有北京君阳、上海中普;为他人的项目**的，大型企业有晶科能源，创业企业有晴天科技、首信阳光。

在分布式光伏电站市场，评判谁能跳过龙门的只有金融机构。金融机构是懒惰的，他们只想做标准化、规模化的服务。也正是因为这种懒惰，金融机构又是最挑剔的，他们用最挑剔的眼光，在评判哪一家企业的投**管理和已经建成的规模分布式光伏电站符合他们的标准，哪一家企业可以成为跳过龙门的鲤鱼。

红炜

投稿作者：孤芳不自赏46

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