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目前，分布式光伏发电在中国愈演愈烈，已然是投资界的新“宠儿”。分布式光伏项目的商业模式也是多种多样，可谓“八仙过海，各显神通”。然而，无论哪种是商业模式，大家*关心的都是项目的是否**，**多少?
美国的“净电量”模式与国内“自发自用，余量上网”的模式相对接近，研究美国企业如何在分布式光伏中获取**，无疑对国内企业的商业模式创新具有指导性意义。而在美国分布式开发商中，以Solarcity*具有代表性。
Solarcity成功的关键在于以创新性的PPA/租赁商务模式为机构投资者和中小型终端用户(屋顶提供者)建立了连接平台，解决了终端用户和机构投资者各自的需求：
(1)小终端用户方面，由于美国中小个体较高的电价水平，使得他们具有降低电费的需求，但光伏电站较高的初始投资使得多数人望而却步，Solarcity推出的租赁模式使终端用户不承担电站建设***投入，也能享受到分布式电站带来的收益。
(2)机构投资者方面，以税务投资人为例，主业**使得他们具备避税需求，进行光伏电站投资，可以享受到ITC政策的30%退税。
整体来讲，Solarcity的商业模式主要包括合资模式、转租模式、售后回租模式。
1、合资模式
合资模式即开发商(Solarcity)和投资机构共同出资成立合资公司，购买开发商建造的光伏电站，并与用户签订PPA/租赁协议。投资收益由用户电费或租金、税收抵免、加速折旧避税和电价补贴构成。
在合资模式下，一般会根据合同约定投资回报率设计“权益转折点”：在达到约定投资回报率前，电站收益大部分收益由投资机构获取;当达到约定投资回报率之后，开发商与投资机构收益权比例互换，由开发商获取大部分收益。
在合资模式下，开发商与投资机构共同负责初始投资，投资机构获取早期收益，收益相对有**，因此更容易吸引投资机构参与。在这一模式下，Solarcity要承担一定比例的初期投资，且收益获取要在权益转折点后，既造成了Solarcity的资金压力，也加大了电站投资不确定性。不过，如果后期电站**超预期，将增加Solarcity的**水平。
投稿作者：孤芳不自赏46
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