家庭主妇网上卖茶叶的创业故事

2012.09.04 来源: 互联网大字

家庭主妇高彩琴网上卖茶叶，开启她的创业路。48岁刚开始创业时决定利用的，就是*时髦的网络。下面就来看家庭主妇高彩琴网上卖茶叶的创业故事吧。

家庭主妇网上卖茶叶：摆摊卖起茶叶

只是，网络对于要“口喝为凭”的茶叶来说，似乎不是—个很好的行销渠遣。高彩琴于是进入台湾的—个学园区摆摊卖起茶叶。传统卖茶叶，总是当场让人试喝，但高彩琴发现，当场喝很难立刻分辨出茶叶的不同，她让客户带回小包装的试喝包，她有信心，只要客人喝一口她的茶，再喝一口自己原来喝的茶，马上就可以感受出不同。

家庭主妇网上卖茶叶：开发新产品

创业2年，高彩琴也曾走过不少冤枉路。去年，她曾花半年的时间开发公务员阶层，但公务员的平均年龄较长，不喜欢轻烘培的茶叶，绩效并不好;经过半年的尝试后，她决定专注在年龄层较轻的电子产业，这才掌握到主要的客户群。

“我现在只要到学园区，就会顺便问问客户，要不要我顺便进货去，反正我只是绕一下，但是可以省运费。”这个贴心的举动，让老客户很窝心，几乎接到电话的都会再订茶叶。

阿里山的高山茶是高彩琴的主力商品，但单—商品的市场性不够，高彩琴还自己研发茶香肠、茶凉面。开发产品，除了让客人有更多选择之外，产品的淡旺季也是她考虑的因素。“夏天吃糖果的人少，这时推出凉面，营业额就不会差距太大。”

家庭主妇网上卖茶叶：网络一定是未来的方向

高彩琴的网站，截至目前为止交易很少，大多靠她到公司摆摊争取客人，经由口碑再扩大客源而老客户回流，也是很重要的营业收入。“网络一定是未来的方向。”认清这一点，高彩琴还是很认真维护网站，至少让网站成为客户可以随时取得的“目录”。

高彩琴认为，家庭主妇重回职场不一定要选纯属劳力的工作，像发传单、洗碗等。但创业也不能说开始就开始，她建议所有的女性，一定要保持学习的习惯，因为学到的东西**有派上用场的**，“如果决定要创业再去学，就太晚了。”

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