身揣2块自主创业打天下的故事

2012.08.08 来源: 互联网大字

一个只有初中毕业的文化水平，身上只有2块**自闯济南打**，但今天的他旗下公司的年销售额已经突破2个亿，他就是刘玉栋。下面就来看刘玉栋自主创业的故事吧。

自主创业的故事：闯省城先修自行车

刘玉栋的家，和其他农村家庭一样，贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小*立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块*到济南“打**”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，*后只能跟着一个师傅学修理自行车。

两年多的学徒，挣了2万元，这个成绩让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，父母也劝他回去。但他*终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近每月300元租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋便进来一些烟酒放在店铺里，这成了他做酒类代理的原始起点。时间长了，他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

自主创业的故事：把困难当做机遇

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块*，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他**了。刘玉栋并没有气馁，“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当做机遇，当做锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋终于如愿以偿。到了1994年，刘玉栋的公司每年的销售额达到上**元。

自主创业的故事：打造自己的**品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”“窖藏”两个系列共20多个新产品，并取得其全国*家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今他已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

下一篇没有了