12年历经3个行业的极具传奇色彩的创业路

2012.08.08 来源: 互联网大字

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整整12年，历经3个行业，3个行业又几乎毫不相干，但潘**都能如鱼得水。潘**的创业历程极富**色彩，他的人生信条足以成为创业青年的楷模。

潘**的创业历程：从摆地摊到行业佼佼者，仅用了两年时间

因为初中毕业后在姐姐的家电销售店里做过营业员，退伍后，潘**想重操旧业。他本想*立开店，但看到姐姐的销售不景气，滞销非常严重，在家人的劝说下，他答应帮姐姐一起做。

家电滞销怎么办?看到建国路上正在开展销会，潘**跟姐姐也一头扎了进去。嗓子干了，水都来不及喝一口，哑了，继续吆喝;白天摆地摊，晚上就在店里修理有小问题的小家电。整整7天，没有吃好喝好睡好过，但大部分库存就这样销掉了。

家电销售逐步走出困境，机遇又来了。1999年1月，市区规模化的家电市场在建国路上建成了，潘**和姐姐一商量，决定大胆尝试，租下一间商铺，经营电视机、家庭影院等家电，代理多个品牌。

生意越来越好，一间门面变成两间，两间变成五间，短短两年时间，潘**帮姐姐经营的店成了这个行业的佼佼者。

然而，市场如战场，风云变幻就在瞬间，国美、苏宁、永乐陆续进驻嘉兴市场，小打小闹难成规模的家电销售店慢慢淡出了……

潘**的创业历程：5000元起家，**办公家具新天地

如果说，帮姐姐一起经营的家电销售还体现不出他的创业智慧，那么，5000元起家，*资创办起办公家具销售公司，应该足以证明他的才能了。

2003年11月，*具慧眼的潘**看到一些开发区的新厂、新公司很多，而经营办公家具销售的公司却很少。潘**想，为什么不直接上门推销，采取量身定做的方式呢，如此，定能打开一个广阔的市场。尽管对办公家具一窍不通，但精于销售的他，还是坚定地踏出了这一步。

1000多元买传真机，2000多元买打印机，剩下1000多元就是他全部的创业资金。一家一家企事业单位跑，一个一个地打电话、发传真，很多时候还要吃闭门羹，甚至连厂门都不让进，见了老板，还要察言观色，“伺候”不好，就有被轰出去的危险。俗话说：成也萧何，败也萧何。事实正是如此，令他亏损的是因为鱼，最终使他翻身的也是鱼。有一种高端“风水鱼”——红金龙，一条的进价就需要几千元甚至上万元，其他水族馆一般每次只会进几条，潘**则一下子引进了上百条，消息不胫而走，慕名而来的顾客越来越多。第二年上半年，水族店即摆脱了每天亏本经营的状况，下半年便实现了赢利。

潘**有着敏锐的市场洞察力，瞅准红金龙鱼，一击即中，打了一场漂亮的翻身仗，让他的水族馆从此名声在外。潘**总结说，玩红金龙鱼的，基本都是那些高端消费人群，他们有实力，消费得起，他们知道你有高品质资源，有扎实的技术，有优质的服务，客源自然就会增多。“当然，还有一个非常重要的前提，做事得先做人，对得起自己更要对得起客户。”潘**说，有时客户半夜一个电话，即使你在睡梦中，也得撑起眼皮好好解答，客户解决不了的，再累也要驱车前往帮忙解决，这就是“生意经”。

如今，潘**已经拥有水族行业数个一线品牌的嘉兴总代理权，两个门店，产品不仅在嘉兴打开销路，还远销到宁波、杭州、上海、江苏……成了江浙一带行业内数一数二的水族业龙头商家。

潘**一直感叹：当初消防员救火，和水打交道，如今从事水族生意，还和水打交道，走了一圈，发现依然在起点。“人生就是这么有意思啊!”

投稿作者：孤芳不自赏46

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