国美电器黄光裕：方向一旦明确有三分把握我就敢去做

2012.08.03 来源: 互联网大字

什么样的人可以做商人?国美电器黄光裕的回答是：懂得定价的人，正是这种低价策略，成为国美进入每一个新城市*具杀伤力的武器，得以迅速打开市场、*占份额。

国美电器黄光裕：“方向一旦明确，有三分把握，我就敢去做。”

有人说，黄光裕是一个有赌性的人。此言不虚。他认为速度可以消灭风险、速度里面有**：“某些事情，市场已经给了你机会，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。我不会说花三个月来谋划，把规划书连标点符号都改清楚了，然后再去做这件事情。”

国美电器黄光裕：“‘商者无域’是说经营的方法，思维的角度只有专业与否，没有套路之分。”

据说，黄光裕早期招聘**经理人时，喜欢问一个问题：“把西瓜和化妆品放在一起卖，会卖得好吗?”如果应聘者回答的是“卖不好”，那么他肯定会被Pass掉。黄光裕根本没有兴趣听你分析因行业、概念、产品、品牌等的不同而导致的营销方法更异。黄光裕坚持认为：没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的人。

正是“商者无域”的理念，让他跨越了家电零售、房地产等多个行业。但他并不是一味地盲目追求经营规模的扩张，而是同时坚持“相融共生”的原则。

国美电器黄光裕：“懂得定价，就必须了解**市场形势，国家宏观政策，上游厂家生产、研发动态，消费流行趋势，以及竞争对手的经营情况。”

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