五粮液新政生根安徽 四项措施助力“百亿华东”

6月10日下午，安徽省五粮液运营商联谊会第二季度会议在合肥万达嘉华酒店召开。五粮液华东营销中心主任严昌龙、副主任左鉴、舒正涛以及华东团队、五粮液品牌事务管理部和品牌保护与售后服务部相关工作人员、五粮液安徽运营商联谊会会长赵守晰及安徽各地经销商与专卖店出席了此次会议。

此次会议主题为“坚决贯彻执行‘6.2’会议精神，不折不扣打造百亿华东”。目的在于进一步向五粮液安徽省经销商贯彻落实“6.2”会议精神，并就“百亿华东”目前工作进展和下一步工作计划进行部署安排。

认清五粮液市场格局，稳价格、提利润

“经过几年的调整，**酒的市场有了一定的回暖，五粮液当前市场整体的形势是好的，但是五粮液现在面对的市场格局是‘前有**，后有追兵’，需要我们正视现状，以市场为基础推进工作。”会议中严昌龙给经销商分析五粮液目前所面临的形式，并表示，2018年，华东营销中心实现100亿以上的销售是集团建设 “两个百亿**平台”的重要工作之一，华东会根据公司的指导和市场实际形势，制定实施的步骤与时间表，具体到每月和每个季度，号召华东的所有经销商与华东营销中心一起“共商、共建、共享”!

严昌龙还表示，目前五粮液的出厂价虽然不算太低，但是我们整个市场价还不够高，才刚刚实现顺价销售，出厂价和批发价的价差还比较小。从目前供需形势看，今年五粮液供应形势非常紧张，下半年可能会出现一个更加供不应求的局面。但集团目前没有提高出厂价的打算，所以经销商要珍惜资源，建立符合市场规律的价格体系，进一步提高顺价水平。

四项措施，“百城千县万店”工程助推百亿华东落地

会议中，严昌龙强调百亿华东已经纳入到了公司战略规划里面，公司将加大对华东营销中心的支持和投入，对此五粮液以及五粮液华东营销中心将从以下四个方面**“6.2”会议精神的落实：

**，目标明确，强化产品结构梳理和区域结构梳理。产品结构方面，严昌龙表示，华东将打造区域范围内销售额达60亿元的单品1个，10亿元的单品3个， 3亿元的单品3个、1亿元的单品1个;区域结构方面，华东将打造“15亿元”级市场1个，“8亿元”市场3个，“5亿元”市场3个，“3亿元”市场4 个，“2亿元”市场7个以及20个样板区县级市场;

第二，提高经销商利润，建设新型厂商关系。会议中严昌龙表示，按照公司明确要求，要全力提升和扩大经销商的经营利润，2017年厂商双方要共同实现运营商 10-15%的运营回报。对于破坏这一目标实现的运营商和营销队伍，将视为非**的合作伙伴和**员工，将减少乃至中止合作，对于执行不力的营销人员，要启动问责与处罚程序。

第三，严昌龙表示，消费者是品牌的基石，华东营销中心将以消费者为导向，致力于传统和创新结合，通过“大品会”、“五品会”、“五粮液之旅”、“平台合作”等模式持续加强消费者培育工作，同时高度重视低度、时尚、健康的个性化需求，按照公司的要求推动工业创新、酒体创新为核心的供给策略结构性创新，**消费升级需求。

第四，强化渠道布局，大力实施“百城千县万店”工程。所谓“百城千县万店”工程就是要实现五粮液向终端营销的转型，具体就是要在上百个大中城市，上千个**县区，启动万家以上核心销售终端的建设，包括依托现有的五粮液专卖店和社会上有影响力的销售终端，五粮液将大力整合资金资源，在产品陈列、品牌宣传、客情**等方面给予支持。在实施“百城千县万店”工程的过程中，同步导入大数据应用，加强同现有电商平台的互联互通，实现对目标消费者的**布局。

强调“营销大团队”的打造，形成百亿华东的组织**

严昌龙表示，五粮液公司“6.2”会议主题“共商、共建、共享”中的“共”字，说明五粮液与经销商是一个整体，是一个营销的大团队，百亿华东的打造，不仅仅是五粮液的事情，也是华东全体经销商一起共同努力的目标，因此，在百亿华东的推进过程中，将强调营销大团队的打造，形成百亿华东推进的组织**：

面对华东区域“支撑型、区域型、基础型”三类经销商客户，华东营销中心将因客户制宜的制定客户服务管理方案，将精细化的服务管理落实到客户层面，从而统一思想、统一行动，向百亿华东的目标推进。

坚持发挥五粮液运营商联谊会的功能，加强华东营销中心与联谊会之间的紧密协作，强化联谊会的实际操作能力和市场话语权。此次会议后，安徽省五粮液运营商联谊会将在会长、副会长单位的牵头下，联合联谊会成员单位成立皖北、皖中、皖南三个市场走访巡查小组，对市场进行调研，以解决市场问题为突破口，促进市场营销工作开展。

扩大华东营销中心内部团队，*终打造一个超过200人的五粮液营销队伍，并以“铁腕*军”的手段强调队伍的执行力，按照“百亿华东”的实施推进表，**各项工作落地于市场。

重变革、感温情，百亿华东信心足

“在‘6.2会议结束之后，能在这么短的时间里举行‘6.2会议精神的宣贯会议，并就近期工作进行布署，一是说明了此次会议的重要性，二是要在此次华东营销中心的布署下，全面根据‘6.2’会议精神做好近期工作”，安徽百川商贸副总经理、安徽五粮液经商联谊会会长赵守晰在谈到此次会议感受时认为，一是此次会议让大家明确公司战略发展方向，二是要积极参与集团公司**提出的百亿华东目标的打造，三是希望安徽五粮液经销商联谊会平台的打造，切实发挥发平台功能，为华东百亿目标扎实工作。

对于此次“6.2”会议，安徽吉创商贸有限公司总经理王华认为，此次会议过程中五粮液集团从上到下所表现改变，让与会客户感觉到了****的温情，这也预示着企业变革的开始;六安亮剑工贸有限公司董事长潘家友谈到，此次会议的主题是变革，同时也要要求经销商做好相应工作，配合集团公司在渠道精耕、消费者建设等方面做好基础工作。

在谈到当前公司产品需要解决问题时，来自于安徽宣城五粮液客户徐爱军希望要继续加强品牌建设工作，同时加大婚喜宴等方面促销沟通工作;芜湖五粮液专卖店的彭军谈到，要在此次集团会议的基础上，做好产品布局与经销商布局，建立相应的信息共享平台，促进安徽省内消费者沟通工作。

投稿作者：孤芳不自赏46