当当网俞渝谈创业：用消费者身份创业

2012.07.24 来源: 互联网大字

一名出生在重庆的女强人与世界500强相邻而坐。平静地讲述了当当网从零到拥有价值7000万美元资产的创业历程。当当网俞渝成了惟一的中国网络发言人。

当当网俞渝：“月光族”成就了当当网

当当网上书店，成立于1999年11月，是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，目前拥有的消费群数目已突破几**。尽管参加本次****的嘉宾多数企业销售额都是当当网的N倍规模，但当当网吸引他们的，是因为它有几**消费群的*特性，是它所扮演的“中国新消费经济产物”的角色。

“原来一代人是挣了*攒着，现在一代是挣了*就要花出去，他们把自己称为‘月光族’(月月光)”，俞渝说，以他们为主，中国老百姓花*的目的从必需品向消费品转化，这是消费习惯的一种*大转型。

当当网瞄准的就是“月光族”，他们年轻、高薪、舍得花*。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品，销售比重每年都在递增，并且有持续递增的无限可能性，当当网业绩因此急速增长。

当当网俞渝：低价低价再低价

为吸引更多的顾客更频繁的回头，当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用，但“有折扣给实惠”却是当当网的准则。

作为中国为数不多的女**之一，俞渝说，自己的心得就是用消费者身份创业。“女人天生就会买东西、有精打细算的优势，更能从花*的角度体会顾客的心情。”她说，“达芬奇密码”在商店28元，在当当网19元，这就能带来薄利多销。我自己的消费者体验在当当网的策略实现就是低价、天天低价，这对当当网的定位很有意义。

投稿作者：孤芳不自赏46

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