自己开店开什么店好？推荐绿之源清洗中心

2012.12.13 来源: 互联网大字

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自己开店开什么店好?

一种产品的普及和流行往往会带动延伸行业的产生，当别人还没有意识到某种延伸服务的价值的时候，谁能先抓住这种附加需求，往往就能抓住商机。饮水机在现代社会中已经相当普及，但饮水机的清洗和维护目前还没有形成气候。闫智翔正是看到了这个缺口，开始在饮水机带来的延伸服务上做文章。

“**”出来的商机

一次，公司的同事无意间说起想找人清洗一下办公室的饮水机，找了很久才找到一个号称能洗饮水机人，当那人拿出一瓶瓶的化学药剂准备动手时，闫智翔**了，他可不愿把纯净水机洗成药水机。

之前，闫智翔的公司做过社区洗车业务，他决定借助公司现有的技术力量，自己研发一套专业的清洗设备。

闫智翔抽调精兵，组成了专门的饮水机清洗事业部。技术人员反复试验，2个月后，“绿之源”饮水机清洗设备研制成功了，该设备用食醋和臭氧进行清洗、消毒和杀菌，避免了药物清洗的二次污染。

验收设备时，从公司的一台饮水机内清理出的污物可把在场的人员**坏了，水垢、渣子、黑色的、黄色的污物，看到这情景，公司里的几个员工一连几天不敢用饮水机喝水。

清洗的成果如此“显著”，闫智翔更有信心了。他进行了市场调研，发现被调查的人中95%以上经常使用饮水机喝水，90%以上表示需要接受清洗饮水机的服务，却不知道找谁洗。这些数据让闫智翔做出了决定，是时候将这一科研成果推向市场了。

为第三方**价值

作为科研成果存在的商品，在实用性和成本上，往往离销售终端的需要还有一定差距。

闫智翔清楚地认识到了这一点。市面上好一点的饮水机也不过几百元一台，但一台饮水机清洗设备却价值3000多元，恐怕没有人会愿意把设备买回家。所以这一产品的营销必须引入第三方的支持，将产品变成一种服务，可以让更多人来从事这个服务行业。

建一个清洗饮水机的服务机构只需要二三万元就可以启动，比起动辄几十万的资金需求，这个项目显然更适合并不富裕的投资者。闫智翔把目光投向了下岗职工，在全省准备扶植100个创业加盟者，一方面为加盟者****，另一方面也借助加盟者的力量尽快打开市场。

营销以“社区”为中心

凭着多年的营销经验，操作起饮水机清洗这个事业来闫智翔是驾轻就熟。他为加盟者设计了以“社区”为中心的营销模式。

这种模式可不是往居民的门上乱插小广告，它有着严谨的规划和设计。*先，进入小区给顾客免费清洗饮水机，在免费清洗的过程中不做推销，而是让顾客真切看到洗出来的污垢。第二步是给感兴趣的客户办理年卡，成为会员，提醒客户定期清洗。第三是记住客户需要清洗的时间，到时电话或上门提醒。

此外，他还提示加盟者积极拓展渠道客户，和学校、写字楼等建立起长期服务关系，承包大型清洗工程。这种营销策略，可以通过前期的市场开发让一年四季都有生意，没有“淡旺季”之分。

现在，省内的各个社区都能经常见到着装整齐统一，手持工具箱的饮水机清洁师，他们都是闫智翔的加盟商，所提供的服务已经逐渐成为人们生活的必需。

选择成为绿之源人，做家电清洗生意，为你**滚滚**。

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