网店经营之网店商品定价的六个技巧

2012.07.02 来源: 互联网大字

开店面不管是开实体店还是网店，只要你掌握一定的技巧，你还怕店面生意不好吗。由于网店不方便讨价还价，顾客全凭**印象决定是否购买，所有掌握方法是相当重要的。以下就是一些网店商品定价技巧：

网店商品定价技巧一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。**，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分*商品专柜、l元*商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

网店商品定价技巧二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金*，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

网店商品定价技巧三、特高价法

*一无二的产品才能卖出*一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量**，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

网店商品定价技巧四、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千**的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得**地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种**的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

网店商品定价技巧五、安全法

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是*了，却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，*稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

网店商品定价技巧六、非整数法

差之毫厦，失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售**们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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