分享萨拉·布雷克里的10条创业经验

2012.06.20 来源: 互联网大字

了解萨拉成功故事的人都知道，这段经历令人振奋、激励人心。萨拉外形清新、生机勃勃、风趣幽默、充满热情，她致力于让女性自我感觉良好，看起来光彩照人，同时改变所有不合理的时尚趋势，这些趋势让女性在过去50年里穿着并不舒适合身的内衣。萨拉·布雷克里从传真机推销员成长为创业*星，下面是她的成功历程教给我们的10条创业经验：

创业经验1. 不怕失败——萨拉·布雷克里敬爱的父亲按照励志**韦恩· 戴尔(Wayne Dyer)的指导，教会他的孩子失败的力量。每天萨拉的父亲都会问孩子们，“你今天做错了什么事。”如果没有做错什么，父亲就会感到大失所望。关注失败让萨拉明白，失败固然没有结果，但是缺乏尝试不会发掘你的潜力，让你脱离舒适的环境，获得超越过去的成就。失败也是一件好事。

创业经验2. 发挥想象力——萨拉擅长发挥想象力，用特定具体的方式实现重要的目标。在登上奥普拉电视节目前15年，她就清楚地预料到这一点。她确定这件事会发生。萨拉·布雷克里在脑海中看到自己和奥普拉坐在沙发上，两人兴致勃勃地交谈，她还暗自纳闷，“我们究竟在说什么?”接下来就是“填补空白”，实现这个目标。

创业经验3. 不要立即与别人分享尚处于雏形期的想法——萨拉·布雷克里在开发内衣原型的时候，制造出一款精美的新式女性内衣，她把这个秘密保守了一年。只有在她**实现目标，准备发布产品的时候，她才和朋友们坐下来，阐明她的新方向。萨拉解释说，这些创意都很脆弱，容易受到影响。等到你**准备好继续前进的时候，再与别人分享。与此同时，他们会给你泼冷水，提供各种各样的理由表明这个想法不奏效。但是当他们这样做的时候，你已经做好准备来应对了。

创业经验4.永不言弃。萨拉·布雷克里遭到了制造商和律师的**，反而帮助她为产品申请了**，**出成功的产品原型。每次她与潜在制造商谈话的时候，她都会问三个问题：1. 你是谁?2. 谁赞同你的观点?3. 谁在支持你?这三个问题的答案都是“萨拉·布雷克里”，没有人愿意给她机会，直到有家制造商叫她回来，接下了她的订单。为什么?因为他回到家里，把这个想法告诉了他的女儿们，她们异口同声地说，“这想法太棒了!

创业经验5. 雇用你喜欢和信任的人(即使他们不知道你需要他们做什么)。萨拉·布雷克里聘请的产品开发负责人和**总监都是她*初的朋友和支持者。尽管她们对自己负责的职能领域一无所知，但是萨拉相信她们会在新的岗位上**良好业绩，结果果然如此。

创业经验6. 你不必循规蹈矩。萨拉·布雷克里充满热情地投入了Spanx公司的新产品中，她必须身兼多职，负责产品开发和市场营销活动，为了顺利推出产品，她不必循规蹈矩。萨拉和内曼马库斯百货店(Neiman Marcus)签订的协议涉及产品在七家商店摆放的位置，当时她还不知道如何批量生产内衣的胯部。奥普拉脱口秀节目要在办公室的员工会议上对萨拉进行专访，当时她还没有办公室，也没有工作人员。萨拉即兴发挥，一切进展顺利。

创业经验7. 相信自己的能力——你有这种才能。萨拉·布雷克里起初**不了解女性内衣，她为新产品申请**，负责产品生产、营销**、产品开发、网站建设、电子商务等。但是这并没有难倒她。萨拉研究了她需要的东西，聘请了擅长其他领域的人士，带着永恒的**和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某个理念，因为你不知道自己有多么强大的能力。

创业经验8. 你可以从5,000美元起家，建立10亿美元的业务。萨拉·布雷克里在决定命运的那天只有5,000美元积蓄，当时她把连**剪短，搭配一条白色裤子，看起来很讨人喜欢(她从此意识到，这个世界需要新式的内衣产品，这种产品应该穿着舒适，适合女性身材)。从5,000美元起家，萨拉开始设计产品原型，联系制造商，为产品命名，获得合法商标，**给潜在买家。你不必身家富裕，也能凭借精彩的新想法向前发展。

创业经验9. 等到时机成熟才担心外在包装。萨拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生产产品，避免投资办公室、市场营销活动和商业手段，直到这款产品走红。在她登上奥普拉的电视节目前，还没有正式网站，此时她才需要准备一家网站。任何与打造产品无关的事情，以及对品牌进行宣传，都不是你的首要任务。

创业经验10. 打破桎梏是好事。萨拉·布雷克里开始研究女性内衣的时候，发现这些内衣款式已经使用了50年，她感到非常惊讶。从可笑的标准型号(所有产品都使用平均腰围，不论服装的尺寸大小)，到产品测试的方式(使用人体模型而不是真人)，萨拉认为，需要从女性的角度来看待内衣行业——从穿着这些内衣的真正女性的视角，来塑造产品发展的方向，这些产品才能实用有效，尽可能穿着舒适。她打破了桎梏，开发了截然不同的新方法来设计女性内衣。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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