创业者该如何选择适合自己的产品呢

2012.06.01 来源: 互联网大字

在物竞天择、竞争残酷的当今社会，却天天有人破产，天天有人失败，原因何在呢?除了经营与管理不善，以及运气之外，我们觉得还有一个非常重要的因素：那就是没有正确选择所经营的行业。那么该如何来定位选择好的行业与好产品呢?除了根据创业者自身的特点，做好行业选择，创业者要如何选择合适的产品呢：

如何选择合适的产品一、新开发的产品。这种产品往往还没打开市场，你所在的地区很可能还是市场空白的，你是**个卖这种产品的，那么你将有很大的市场空间。如果能拿到新产品的地区代理，那就真的要恭喜你了——有些新产品要迅速打开市场，会将地区代理的门槛降得很低，要拿个代理也不是不可能的事。

如何选择合适的产品二、二线品牌。你可能会怀疑二线品牌的受欢迎程度，但也请你看一下****竞争的激烈程度，平均下来，往往二线的品牌更好做。

如何选择合适的产品三、市场需求量大的产品。量大才能**。劳斯莱斯轿车是专门针对社会*上层人士所设计的价格*昂贵的轿车，但这家公司并不是世界上***的汽车厂，反而比本田、丰田、福特等汽车厂*的*少，为什么呢?原因很简单：门槛太高，销量太少，99.99%以上的消费者买不起;而另外一个例子：台湾的7-11便利店24小时通宵达旦营业，各地共有2000家分店，生意都很好，每家分店都会卖一种东西：茶叶蛋。假设每个茶叶蛋*0.30元，每家分店每天平均卖500个茶叶蛋，我们计算一下，7-11便利店每年光茶叶蛋的利润是：0.3元×500个×2000家×30天×12月=1.08亿元/年。仅一项茶叶蛋7-11每年的利润就有上亿元!所以说量大**，我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大就能*大*，这是产品选择的第三个要点。

如何选择合适的产品四、投资少、***、高回报的产品。薄利多销当然也能*大*，但是如果两款产品同样的销售量但不一样的利润，是不是经营利润高的产品能*更多的*?所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的产品，而且*好能投资不大，却又能带来长期的高回报利润。都说女人、小孩的*是*好*的，看来护肤品、彩妆、婴儿用品、服装等应该是不错的选择。我们选择好行业后，要***、高回报，还得选择好进货渠道。又比如化妆品，做零售一般会有100%-200%或者更高的利润，但如果你的进货是经过几层的代理，利润已经被层层蚕食了，到了你手中就没多大的利润空间，因此在进货的时候尽可能拿到一手代理价或者是出厂价。

投稿作者：孤芳不自赏46

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