牢记品牌加盟注意事项避免上当受骗

2012.05.23 来源: 互联网大字

假如你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区比拟，那么你就不能容易盲目地引进高价位的服装;假如你店铺附近连着开了许多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好。又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，进步***。下面就是一些品牌加盟注意事项：

品牌加盟注意事项：品牌市场定位

在你决定加盟的品牌之前，以下问题的谜底你一定要心中非常清楚：

你希望加盟男装、女装仍是童装品牌?当地能接受的产品价格带范围，你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装仍是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?

这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

品牌加盟注意事项：产品受欢迎程度

服装是特殊的商品，它的购买**取决于消费者对商品的喜爱程度。正由于如斯，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要**考察的因素。

这可以分几方面来考察。*先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代办代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有爱好购买?由此来判定你的目标顾客群人数是不是足够。

还要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持紧密亲密相关的。假如一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

品牌加盟注意事项：公道合理的利润空间

好了，这一条当然是*重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有许多隐性的项目可能是你看不到的。仍是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有：店铺房*(可能需要***支付三个月甚至半年的房*)、店铺装潢用度(***投入)、货品资金(如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万)、职员工资、每月的店面日常开销(水电用度等)

品牌加盟注意事项：预计的收入

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计天天销售件数，做好*低*好两种打算，从而得出天天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，许多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有许多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率*高能到多少，*低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

品牌加盟注意事项：公司发展状况

了解清晰品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信费用好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

假如前提有限的话，至少应该弄清晰公司的以下基本情况：

发展**家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?公司是否有拥有自己的出产基地?你接触到的公司销售职员是否够专业?

当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的前提较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于公司尚不完善，可能碰到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

品牌加盟注意事项：供货是否正常

这一条往往会被许多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种常常要断货，你的生意怎么会好呢?

同时，要在加盟之前了解清晰这一点仍是有点难度的。由于假如你直截了当地问公司的销售职员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内许多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思惟预备――除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

不外有难度不即是就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是*真实可托的。

品牌加盟注意事项：培训和服务支持

*后一点，其实也是*重要的一点。很现实的问题，目前我们的许多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高***，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品治理、促销手段的运用，假如公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是同一的。要想了解一个公司治理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从**天开始，公司就会为你制定具体的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也涓滴不用担心，只要随着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的治理者。

但对许多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。许多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就即是葬送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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