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在全国发展代理商或专卖店的企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。
成本压力大
一位**透露，2012年的销售量没有增加，利润却反而下降了不少。这种“倒挂”现象让从业者很头痛。另一位**说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却*不到*。
产销失衡严重
厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、*立门店、建材一条街，都有经销商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。
很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商政策灵活，橱柜行业涌现出1年发展200家经销商的企业。如不久前笔者考察的一家工厂，由其他行业转型过来，仅1年多时间，发展速度很快，触角伸向全国，但实际销售量却没有提高。
国家加大对楼市的调控力度，使市场观望气氛浓;而且生产成本上涨，很多橱柜企业发展受阻，希望扩大产能，以规模化生产降低成本，结果导致产销严重失衡，终端市场拥挤。
投稿作者：孤芳不自赏46
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