寻找潜在客户的九大方法帮你成功拓展业务

2012.04.27 来源: 互联网大字

创业初期，没有业务也就没有业绩，就只有靠寻找客户来拓展业务了。那么怎样才能快速找到客户呢?寻找潜在客户的方法有哪些呢?下面就来给您总结下吧。

寻找潜在客户方法(一)网上搜索

现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

寻找潜在客户方法(二)专业信息公司

如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

寻找潜在客户方法(三)报刊刊登广告招商

寻找潜在客户方法(四)大型专业市场

大型专业市场如：汽车汽配市场、美容**市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去*大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。

寻找潜在客户方法(五)参加产品展览会

寻找潜在客户方法(六)当地行业协会

基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

寻找潜在客户方法(七)竞争对手的客户

生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能**明天没有机会呢?

寻找潜在客户方法(八)请现有客户**

也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是**老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我**一个客户”相信对会大有好处。

寻找潜在客户方法(九)**机构相关部门

尤其是你的潜在客户需要获得**机构有关方面资格认证的，大都能在公开的**网站上获得相关信息。

此外，如果你有亲朋好友等有相关资源的，也可以向他们咨询，或者散发一些宣传单等等。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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