创业新手该怎样做好销售呢？六大妙招帮你忙

2012.04.19 来源: 互联网大字

多数朋友比较关注关心的还是销售上的问题，尤其是那些新手销售员，在乐不疲惫地不惜时间向我讨些经验，*先很感谢你们对我的认可和支持，我很开心。很清楚做销售的人境遇都是很一般，这个年头销售并不好干，不过这个年头还是销售***，那么创业新手该怎样做好销售呢?

创业新手该怎样做好销售呢?**，无可否认的是“心态”

即使是接受一些**的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是*重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和**?销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说**算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

创业新手该怎样做好销售呢?第二，记住销售是没有*好或者很好的技巧的

很多人向我要*好的销售技巧和销售方式，我都说忘记技巧就是*好的技巧。每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同，总不能跟每个客户都是说那句话，再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。很多销售员当被一个客户**之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是因为**率高，你有心理准备了吗?面对客户**，*好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户**而丧失信心，客户**是因为那个不是你的准客户。

创业新手该怎样做好销售呢?第三：几个月不出单正常吗?(勤奋和坚持固然重要，运气更重要)

在讲述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质，销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是6个字“勤奋和坚持”，接着着重的提及“运气”，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话，幸运的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及运气，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。

创业新手该怎样做好销售呢?第四：赞美恭维、激情热情一定要有度

赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不**在门外，比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博好感，这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌，一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。激情过涨，我们很多时都称为走火入魔，太强的抱负也是不好，因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。

创业新手该怎样做好销售呢?第五：用知识去征服客户

不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的*高境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史政治*好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。

创业新手该怎样做好销售呢?第六：吃苦和节约意识

在阅读这段文字前，建议先去看看之前发表的那文章《初干业务，几百元工资日子是这样熬过来的!》，相信对你们有很大的帮助和启发，从中可以预知和体会做业务的残酷和艰辛!不说也能理会，做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到*后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活，尽管是工作需要。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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