如何经营好童装店呢？张萱为你揭秘

2012.04.17 来源: 互联网大字

童装是紧跟女装之后的网上服装类产品中另一个销售热点。在淘宝网上，童装专卖的店铺已有上百家之多。价格档次从低到高，跨度很大。一般来说，儿童服装的平均利润比较大，不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成了专职童装店店主。张萱是淘宝网上童装专卖中***高的一个卖家，在成为妈妈之前，她是准白领族。生完孩子之后，从网上购买孩子衣物的买家转变成了童装专卖店店主。张萱的童装走中**路线。凭借着*特的营销手段和产品定位，在众多童装店中脱颖而出，月销售额达到2万多。如何经营好童装店?

如何经营好童装店1、选准目标客户

在服装定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中**需求增长迅速。因此，张萱把自己的服装定位在中**，目标客户是中、**收入户。

确定童装价格定位之后，再寻找进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的Disney、Bobohouse，还有Alphabete、Safari、Elfin等儿童品牌衣服。

如何经营好童装店2、产品做到系列化

网上购物的心理，一图方便，二网上价格便宜，三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态，以己度人，在商品种类上，张萱力求做到齐全，让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具，全面满足妈妈们的需求。

做了妈妈的张萱，总是能找到恰当的衣服，所以从进货到卖出，她并不担心货物产生囤积。

在童装涵盖年龄段上，分别分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“凡凡店”无形中培养了忠实fans。

如何经营好童装店3、网站**混脸熟

张萱表示，她的网店宣传绝大部分是在淘宝**上“混”出来的。淘宝的“妈妈宝宝”**是自我宣传的主要渠道，而且效果**，因为这里集中的都是妈妈们，在营销上可谓是**正确、准确的目标对象。妈妈的身份容易让人亲近，有很多相通的东西。

如何经营好童装店4、建议

张萱说，如果要在网上开童装店，定位很重要，因为不同定位的童装面对的客户不一样。中、**童装在网上的销售更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、**。如果是做低、中档童装，网上做批发同样也可以做的开。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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