房产以价换量的后遗症

2012.04.09 来源: 互联网大字

金永祥分析认为，很多开发商为了尽快回笼资金，都实行了降价销售的策略，在房子不好卖的情况下，开发商就开始卖商铺、车位等物业，以获得现金流。

立足中**精品住宅开发的招商地产如今在房地产行业全面转型的大环境下也正是步入了改革期，3月12日，招商地产公告显示，将住宅开发和商业地产分立发展，寻求另一种更加专业的扩张之路。

但是改革也面临*大的发展压力。根据资料显示，招商地产去年将大量盈余资金用于买地，经营性现金流不断下降。

而招商地产的**增发方案也胎死腹中，可能面临楼市运营项目中的资金运营的冲击。虽然去年销售收入实现历史性增长，但是高达514.4亿的库存量也达到了历史*高位，出货压力*大。

招商地产董秘刘宁曾表示，如果市场的情况没什么变化，未来销售的压力是*大的。金永祥表示，房地产是资金*密集的行业，目前面临资金流短缺、库存增加的问题，早降价、早销售才能早占先机。”

去年，招商地产开始了布局全国，“庆祝招商局成立140周年”的促销活动，在北京、上海、广州、深圳等14个一二线城市22个在售项目掀起降价风暴。

其中，招商地产部分项目降价优惠幅度达到8.5折。广为人知的是，招商地产在深圳开发的豪宅项目雍景湾从均价3.5万元/平方米降价到个别房源仅售2.6万元/平方米，结果遭遇情绪激动的业主以“跳楼”**。

“以价换量”的策略延续到今年**季度，据某研究机构刚发布的《2012**季度房企销售***50》排行榜显示，万科继续领跑，而招商地产***4，一季度销售额50亿元，占其全年210亿元销售目标的24%。

基于**季度乃楼市传统淡季，加之开发商推货上下半年“前少后多”的推断，招商地产今年实现210亿元的销售目标绝非难事。

金永祥表示，在楼市继续调控期，保证资金回笼，实现资金的高速周转是行业共识。虽然背靠大树，招商地产在业务整合过程中也必然要很好解决资金流转的问题。逆势拿地，弯道超车，如何实现又快又好的发展，将是摆在人事调整后新领导层桌前的关键问题。

“地产业要进入国内行业**梯队”——这是招商局董事长傅育宁定下的发展目标。

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