ZARA击败H&M和优衣库商业模式经得起考验

2017.04.20 来源: 互联网大字

西班牙快时尚ZARA的商业模式，显然是一个可以经得起暖冬或气候因素的商业模式，这对ZARA的时尚零售竞争对手们来说越来越可怕。

Zara母公司Inditex集团**季度业绩再次展现强势增长，凭借其稳健的扩张策略和强大的电商网络击败竞争对手H&M和优衣库，保持其在快时尚零售商的**地位，财报发布后，Inditex集团股价应声大涨5.5%录得每股29.52欧元。

Inditex集团**季度营业额达48.8亿欧元(合54.6亿美元)，比去年同期上涨12%，该结果超过FactSet分析师早前预计的48.4亿欧元。

以恒定汇率计算在2月1日至4月30日期间收入大涨17%，净利润增长6%达5.54亿欧元(合6.2亿美元)。

这一强劲势头已经延续到财年第二季度，在5月1日至6月13日期间，恒定汇率基础上营业额猛涨15%。

Inditex集团的强劲业绩正在把H&M集团和优衣库母公司迅销抛在后面，H&M报告称在经历过**季度净利润大幅下滑后，五月营业额有所增长，包含增值税在内按当地货币计算营收增长9%，而此前的4月增长为5%;迅销今年第二季度利润呈现恶化，并第二次下调了全年收益预期，公司称主要受到**气温暖化，消费者对冬装需求下降的负面影响，而这个财年的前三个季度，公司利润下跌30.2%。

Bernstein分析师Jamie Merriman和Jennifer Wong在一份研究报告中指出：“在大多数时尚零售商抱怨天气给销售环境带来的负面影响时，Inditex集团的业绩结果证明了商业模式的强大力量和其****业绩的能力。”

Inditex董事长兼CEO Pablo Isla在电话会议中表示：“除去汇率影响集团营业额获得强劲增长，毛利率也将获得增长，**季度同比营业额在所有市场区域均实现增长。我们将持续挖掘Inditex集团在**增长的重要市场机会。”

这位高管将集团的强势表现归功于其快速响应的商业模式，由于大部分生产总部位于西班牙，因此零售商得以快速生产并将服装运输到关键市场。他指出：“这是商业模式的**化运营，供应链反应能力、不断推陈出新的设计能力以及其他战略举措都是集团在过去几年内发展核心优势。”

除了ZARA,Inditex集团旗下拥有Bershka, Pull & Bear和Massimo Dutti等品牌，今年初，Inditex集团宣布减缓实体门店网络扩张的步伐，集中进行零售多渠道开发，品牌2016年零售店铺指导数据从8%至10%减少至6%至8%。Pablo Isla周三称：“线上线下门店的充分配合，这种整合的商业模式越来越强大，正在发挥更大的协同效应。”

**季度，Inditex集团在欧盟进行电商平台扩张，还在保加利亚、芬兰、匈牙利等国家推出在线商城。目前，集团在**39个市场内都设有线上销售渠道，并计划在今年内，于欧洲和土耳其完成旗下所有概念品牌线上门店的发布。

截止到**季度，Inditex集团在31个市场新增72家门店，截至4月30日公司**门店总数达7085家，并计划在今年下半年进入越南和新西兰市场。

Inditex集团2015年利润录得近200亿人民币，ZARA无疑是快时尚服装界的**，随着**品行业疲软，**实体店业务也在不断流失，如今ZARA享有更强的讨价还价能力，要求商场给予更好的销**间，并在中国继续快速扩张。ZARA于2006年进入中国，其在中国开设的门店已超过500家。

目前的时尚零售市场中，趋势变化很快，受气候波动的影响更大，这也让ZARA成为竞争优势的主要核心。有分析人士指出，能适应气候变化迅速做出调整的ZARA正在使包括GAP、 H&M以及优衣库等快时尚品牌感到恐慌，不仅如此，ZARA也使传统时尚零售业受到了极大的震动，包括内衣品牌维多利亚的秘密和**品牌拉夫劳伦Ralph lauren都表示要仿效快时尚的模式。

华尔街日报的分析师Bernstein曾表示，Inditex集团拥有目前成衣界最佳的商业模式，并预期它将在未来的五年里持续保持两位数增长。

投稿作者：孤芳不自赏46

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