精品饰品连锁店销售淡季市场赢取方式

2012.04.09 来源: 互联网大字

每一家精品饰品连锁店的店主，要做的就是巩固市场基础。趁此时时间充电，精品饰品加盟连锁店可以弥补市场**中的薄弱部分，加强自身的竞争力。主要工作有维持一定的市场铺货率，使精品饰品在市场上保持较高的注意力，以巩固消费者的品牌记忆。这些都是经营淡季需要打好的基础。

精品饰品连锁店在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。此时的**手段动静不能太大，**在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争者的经销商，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送精品饰品、少量试销、个人关系沟通等手段，*终建立合作关系。

这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。要努力挤占市场份额。淡季是连锁店*容易松懈的时期，市场比较平淡，精品饰品加盟经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上。

精品饰品连锁店发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中*占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的**，**还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

投稿作者：孤芳不自赏46

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