折扣书店怎样运营管理

2012.04.06 来源: 互联网大字

在竟争激烈的市场经济中，做什么生意好呢?相信谁都想做投资少、***、多**的行业。那么，你考虑过开办折扣书店吗?

一、什么叫折扣书店？

折扣书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划，往年的图书都会以很低价格处理掉。但这并不意味着都是过时的书，很多图书还都在市面上**。

二、开办折扣书店有什么好处?

1.是**性的商业。图书作为一种文化的载体，图书经营是不会过时的，所以，其商机无限；

2.有广阔的市常由于折扣书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受；

3.有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为折扣书店提供了源源不断的货源。

4.利润空间较大。折扣图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元码洋，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资(约3000元)、店租(2000元)、水电(1000元)及其他各项费用(3500元)外，每月纯利润约为1.3万元(未算批发、推销和出租的利润)。当然，所算利润是一个设想，至于能*多少*还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

5.投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：月租金约2000元；书架约5000元；证照和各种费用约5000元；进折扣书约60000元。合计：约投资7.2万元。

6.风险低。由于折扣图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：①不进盗版书；②不进质量差、来价过高、时间性很强的书；③不贪小便宜，避免因小失大；④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

三、如何经营好折扣书店?

1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购**把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,折扣书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、**；②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5-10本(套)，并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主；③货源要可靠，价格较低。我公司常年都保持近2000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行折扣书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按折扣销售。

2、抓销售。经营折扣书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会**书为主，并按八折优惠销售。②零售折扣书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。

3、抓管理。要办好折扣书店抓管理也是十分重要的。*先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的**服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以**时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。

投稿作者：孤芳不自赏46

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