给操作借势营销的三点建议

2012.04.01 来源: 互联网大字

比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力;而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。这就决定了借势营销的运动性，所以借势营销对于营销人士的在实施过程中各种能力都有很高的要求。根据一些实践经验，下面三点将有助于操作借势营销，希望能够对您有所帮助。

借势营销法则：要敏锐把握社会热点

“借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的**，如统一润滑油在***战争**之际，应时推出的“多一些润滑，少一些摩擦，统一润滑油”**广告，为统一当**入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。

借势营销法则：审时度势，随机应变

借势营销的运动性，增大操作的难度，因为事件进行是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。2001年国足世界杯出线，想搭上这趟顺风车的不是金六福一家企业，奶粉企业怡冠同样是国足赞助商，但是一个成功，一个惨败的结果正说明，对借势营销活用的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的，主教练米卢被国人誉为“神奇教练”，金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人，2002年世界杯后，国足交给国人一个惨败的成绩单，一时间从天堂跌到地狱，神奇教练米卢也踉跄跌下神坛，金六福快速调整传播策略从“国足出线**庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”，成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应对，*终影响了整个企业和品牌。

借势营销法则：落脚于品牌

广告先驱大卫•奥格威定义整合营销——每个营销活动都要是品牌效应的有益积累，这才是品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并*终落实到品牌的塑造上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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