成功的营销是找到消费者的敏感点

2012.03.31 来源: 互联网大字

消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在变化，人们未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意(*占思维空缺)就是在这个地带诞生，这个地方需要企业去放大，即*占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满足消费者更大的需求。

用敏感点去影响消费者，因为消费者的购买欲望需要好的品牌去引导去剌激，好的品牌需要新的敏感点让更多的消费者去享受它的附加值。

此文所说的“敏感点营销”就是研究如何让消费者对某品牌的产品的诉求有极快的敏感，在产品中能够从中嗅出与众不同的感觉，让消费者迅速产生购买动机，产生极想买的欲望，让消费者关注你，大量的人气向你的品牌弥漫过来，甚至是排队*购。需要注意的是，敏感点因时空等环境的变换而不同，需要创新性来树立剌激力，反映在营销上是点式滚动突破，爆破力与创新力**。

而企业，*占敏感点，在机会与速度面前总能**一步，迅速地*点市场的至高点或空隙处。能通过敏感点的激发迅速提升品牌，让企业名躁**。一个企业产品与营销上没有敏感点，是掀不起市场的波澜的，市场竞争必须让自己的企业在市场上动感起来!

敏感点很多，诸如我们平时所说的产品、话题、生理部位、性、隐私、政策等方面的敏感事件。我们这里**谈的是如何在营销上巧用创意上的敏感来实现对品牌的传播和塑造，让消费者享受购买需求上的新意与美感。

“敏感”问题，除了涉及法律禁区之外，它往往成为有报道价值的题材，经过记者爆光，就“敏感”问题发出新鲜、异样的声音，引起公众的注意。还有些人把一些具有敏感点的事物经过**而走光，敏感点一下子成为*眼的新闻。既然敏感点事件这么有报道的价值，它一出生就具备了新奇特质，在整合**中能把企业的资源*大化地*小成本地*快速度地释放出来，四两拔千斤!

尤其在同质化竞争下，营销关键因素的雷同让许多行业没有多少新鲜味，寻找有价值的敏感点来作为行业创新行销，是一门新的出路。

如何找到敏感点呢？

那就是*占思维空缺，找到无处不在的可能性，直觉顿悟间，形成初步方案，然后，经过分析评估，强调找到世界的各种内在鲜活联系，洞察事物的内外因，分析此因彼果，创造条件，让事物之间互通、融合、混血、杂揉，转化为新的统一体，这些因素可以在异域里找到切入点，即跳出行业，跨越产品，走出国界，迈向似乎可望不可及的可能区域等等，梳出敏感点，另类出击市场。

敏感点营销是传统营销的补充，如果要与新闻营销结合起来，共同弥补传统营销领域竞争方式的不足，从另类角度来释放高昂广告活动所承受的营销压力，就会让企业低成本快速成长。

投稿作者：孤芳不自赏46

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