礼品加盟店生意惨淡原因分析

2012.03.31 来源: 互联网大字

礼品加盟店生意惨淡原因，人气商品缺乏：一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是礼品店运作规律，两者缺一不可，我们在提高客单价的努力时，我们也不要忘了，我们还是要有一些人气的商品;一般来说，10元以下做人气，20-30做销量，50元以上做财气。

礼品加盟店生意惨淡原因，店面“场”不足：任何物体都有自已的“场”，例如说一些店搬走了十来天，可还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”礼品。但比较让人难受的是，有些店并没有搬走，顾客路过却很少有人进入!!如何增加一个店的场?音乐，灯光，贵宾卡，这些东西能增加店面的“场”，值得注意的是，场是连续的，不能间断的，如间断后，重建场，等于又要重新开始;所以说音乐不能停，灯光不能关，卡要一直发。

礼品加盟店生意惨淡原因，大单管理情结：一个礼品店，如不注重大单管理，开业*爆后，业绩就会持续下降;例如阿呀呀，他们第二个月的业绩是**个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有!!

礼品加盟店生意惨淡原因，商品不足，严重缺货：货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况，主要出现在一些刚入行的经营者，急于收回投资，不愿补货;当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买**礼品，“店要是关了，我买的东西坏了怎么办”，**礼品，要在开店一个月后，才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的**礼品。

礼品加盟店生意惨淡原因，慢速礼品驱逐快速礼品：有些礼品店，看起来货很足，也很丰富，但是一个细心专业的人看来，快速消费礼品不足，慢速消费礼品很多，慢速礼品占了快速礼品的位置，这也是一种隐性缺货。比如我们这种饰品店，客单价一般在20-30之间，礼品在20-30元之间，是属于快速消费品;但有些礼品店，一些重要的商品群20-30元的礼品很少，甚至没有，非常典型的隐性缺货。

投稿作者：孤芳不自赏46

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