开男装店铺故事分享

2012.03.30 来源: 互联网大字

开男装店铺不同于开女装店铺，男装比较难卖，款式也少，而且我还是一个男的，**男装产品更是有些困难，然而我却在这样的环境下成功了，原因很简单，主要因为男装单价和利润却比女装高，而且男装店铺针对的更多客户是女性，一般都是女性给自己的爱人购买服装。

我在开男装店铺故事是这样的

三年前，我经营起了男装，每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了**。但其实在商店里，*不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当*美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。*高纪录，**营业额3000多，起码要*2000多。*低700，也有利润400多点。4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信**。

我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么?跟庄!眼光好，不如跟旺家。有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货像“血拼”，像购物。我不会!我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的**，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是*会做生意的，他们就全卖贵东西。

希望我在开男装店铺故事能给大家一些启发，让大家在开店的时候更加顺利，赢取更多利润!

投稿作者：孤芳不自赏46

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