陇酒成功“突围”的原因

在陇酒群体集体突围后的今天，人们再度回*，也不禁感慨陇酒所取得的成就。十年前整个甘肃白酒市场容量不过区区15亿元，那时的地产酒所占比例不过30%，如今甘肃市场容量猛增至50亿元，地产酒品牌却可占到55%左右，这样的差距真是天壤之别。

对于陇酒这一场抱团“绝地大反击”的集体突围，可以看到收获，乃至今日还呈现出节节攀升的态势。究其根本的原因，有以下几点。

**，名酒的涨价给地产酒让出了足够的发展空间，尤其是以茅台为代表的**和超**白酒价格持续不断上涨。给了当地诸如金徽、九粮液等地产品牌不断溢价的机会。这也正是九粮液在五年时间内单品销售额增长10倍的原因之一。

第二，整个中国白酒业整体发展氛围的驱动，随着经济社会不断发展，消费者的消费能力不断提升，消费观念趋于理性。人们**盲从依靠广告效益狂轰滥炸的效应。许多消费者更愿意选择价格实惠、口感更好的地产品牌。对于某些声势浩大的外部品牌，消费者越来越不“感冒”。

第三，外地品牌多年来对于当地市场的强势挤压，逼迫地产酒改变原有的营销策略，这在一定程度上也说明充分的竞争环境在催化地产品牌的快速发展。众多的地产品牌痛定思痛，学习更为科学和合理的市场运营观念、产品体系布局、人员架构管理。可以说，外来酒中那些依靠营销手段迅速攀升的品牌才是众多地产酒执掌者真正的老师。

第四，酒质的提升以及酿酒工艺的全面改进是真正让消费者接纳和认可地产品牌的根本因素，九粮液品牌营销公司总经理梁积宏表示：“许多甘肃白酒企业都与四川等地**的白酒科研机构有密切的合作关系，在先进的技术服务和支持下，甘肃的许多白酒品质都获得了显著的提升。”

第五，地产品牌开始敢于学习外面更为先进的运营理念。许多白酒企业聘请了诸如飞人谷、智邦达等全国知名的职能机构参与，并结合自身情况为其量身打造适合其发展的市场运营策略、产品体系布局。这也正是许多地产品牌在之前默默无闻，而近几年则突然发力，不断冲击**市场，在新的运营理念下，价位段不断地细分，对于各个渠道的精耕细作，成功地在省内攻城略地的主要因素。

第六，人才观念的转变。重视人才，不惜重引进专业***的人才，改革营销机制，积极为新进人才营造良好环境。

第七，**的重视支持，行业协会呼吁协调，使甘肃酒业异常的团结，互相促进，发挥自己的优势，在各自的领域精耕细作。

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投稿作者：孤芳不自赏46