张大伟：以价换量是趋势（图）

2012.03.30 来源: 互联网大字

张大伟：“以价换量是趋势”，2012年的调控政策虽然不太可能再有加码，但之前的力度也不会松动。寇海龙认为，成交回升正是趁机出货的好时机，一旦涨价，购房者就转为观望，而僵滞的形势是谁也不愿意看到的。

张苏艳认为，一季度房企资金状况继续恶化，而在外部**环境难以显著改善的情况下，房企通过降价促销回笼资金，依然是缓解资金压力的主要路径。苏艳预计，新一轮的打折降价潮，将在未来二三个月内大范围持续展开。这将有助于房价趋于合理回归，有利于调控效果继续显现。

库存高企是悬在房企头顶的达摩克里斯之剑。截至2012年2月底，中原监测到的**房企在47个城市的在售项目库存量约为2466万平方米，较上月小幅回落2%。相对于2011年6月底，**房企的库存量增加56%，库存压力仍较大。

全国房地产经理人联盟副主席贾卧龙分析，全国主要48家房企存货消化周期已达4.62年，降价跑量、快速周转必将成为多数房企的策略。随着贷款利率的下调，楼市迎来销售窗口期，房企推盘速度将会加快，降价活动也会更加热闹。对于这难得一遇的“窗口期”，房企应紧紧抓住机会加快促销，而非盲目乐观甚至贸然涨价。

在库存压力下，自今年以来，保利、招商、恒大、富力等房企陆续启动较大规模的降价促销活动，新一轮降价促销潮来临。

综合中原地产、克而瑞调研数据发现，现阶段，**房企价格调整幅度在1至4成之间。其中，有超过一半的项目价格调整幅度在在10%以内，有32%的项目价格调整幅度在20%至30%之间，仅有17%的项目价格下跌幅度超过2成。在售项目价格调整幅度较大的开发商包括富力、万科、华润和金地。

中原集团研究中心认为，下一阶段，二线城市将成为**房企降价促销的主力。由于**房企在二线城市项目布局广泛，销售比重高，因此，它们在二线城市的表现，将在很大程度上左右企业的业绩走势。

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