开足疗加盟店要注意什么？怎样才能更好的赚钱？

2017.04.10 来源: 互联网大字

很多投资者都不理解，开店做生意，为什么要考虑这些。开足疗店，*先要了解经营定位是什么。简单来说，你要*得是什么样的消费者的*?或者说，你在为什么样的人服务?他们的消费心理和需求是什么?投资决策是一项很缜密系统的工作。开足疗会所也同样如此，而足疗会所装修是投资决策中的重要环节。

有什么样的客户，就有什么样的消费群体和目标客户群，就有什么样的市场定位。有什么样的市场定位，就有什么样的经营定位，有什么样的经营定位就有什么样的装修定位，一味地追求**装修或者追求奢华是不明智的，更是毫无投资眼光的。简单地说，开足疗店需要什么?足疗会所的装修定位取决于其经营定位，而经营定位取决于客户定位，而客户定位取决于市场需求。

举个简单的例子，比如FQ，其市场定位在人均消费68元以上的客户，主要的服务项目为68元，88元，98元，足疗套餐，以及188元**套餐，人均消费68元以上是其客户定位和市场定位，这样的客户有什么样的消费需求和消费心理呢，相对而言，这个价位算比较**的了，能够接受这个价位的客户大多对价格不太敏感，而对服务、环境、人性化、私密性等要求比较高。而且大多这样的客户都是商务应酬或朋友交际为多，他们一般不太乐意见到熟人(尤其是在小城市里，这种消费心理更甚)，因此比较注重私秘性，同时呢，他们大多属于常做足疗的客户，对服务水准等都比较挑剔，基本消费需求以传统的养生**为主，以*疗为辅。他们对环境的舒适度，温馨度，材料质感，便捷性，甚至灯光的明暗等都有较高的要求和鉴赏水平，由于他们具备这样的消费需求和消费心理，因此足疗店的装修风格，材料，色彩，规划布局等都要适应其消费人群特有的消费心理。

如果您的目标客户群为人均消费20~30元的客户，那他们的消费心理和消费需求又是什么样呢，这样的客户，大多以*疗性或者理疗性客户为主，对环境要求不高，而对服务专业化程度高。一般的来说，一些附加消费，如海藻泥，药物足浴等消费能力不高，私密性一般就可以。可以考虑卡包，或大间，通间。定位这样客户的足疗店装修，其设计定位只要舒适，温馨即可，不太注重什么格调，风格等设计。

足疗会所的装修设计定位服务于经营定位的*基本原则就是要考虑投入收益比。有一个指标我们要始终考虑，那就是每平单天的营业收入，也就是一平米店面每天的平均营业收入。我们不妨这样算一笔帐，假如一个20平米的三人包间，如果放在FQ足疗店，其平均每天的返单率为2，每单的客户是2位，平均的消费水平为68元，那每天的营收就是68元/位*2位/单*3单/天=408元/天，以店面和技师4/6分成计(小足疗店技师按保底工资或比例分成，大店按底薪加提成计酬)，减去15%的租金摊销，减5%的管理成本，减15%的运营成本(电费，茶水费，服务生费，鞋托，优惠等等)，简单概算：每天的毛利润为408元*(60-15-5-10)%=122.4元/20平=6.12元，也就是说，每平米每天能够产生6.12元的毛利率;假如我们要实现一年收回投资，那我们的装修费用不能超过多少*呢，4.08*300(按300营业时间计算风险系数)=1224元。这是每平的投资预算值，而这其中包括空调(如果是**空调～约200元/平，分体空调～约150元/平，设备投资包括电视，**椅等家具，电锅炉等300~500元/平)，还剩下600元/平的装修投资，也就是说，你每平的投资不能超过600元/平，有了这个基数，想怎么装修，基本上调子就定了一多半。

一个项目的开启，我们都应该对其做详细的考察，开足疗店需要什么?对目标人群、文化层次、修养品位以及我们对新事物的接受程度等等都会做出分析，提供具有针对性的方案，让足疗店装修设计效果必须符合众人欣赏品位，足疗店顾客每天都换，各种文化层次都有，欣赏水平也不尽相同。那么要做到设计的人文背景令大部分顾客接受，就格外重要。一些足疗店很不重视、甚至根本不懂这些内容，出 3去转一圈，回来委托一家公司槁设计，设计方案严重脱离市场，使竣工开业之曰便成为走向亏损迫产之时。

如果你想要很棒的适合你的足疗会所的装修设计，*先得计划你的足疗会所的经营定位，更建议你做出你的商业计划书。足疗会所的装修设计不是一个孤立的项目，而是围绕你的整体经营定位来服务的，采取什么样的经营定位，要取决于细致、缜密、广泛的市场调研和市场分析。

投稿作者：孤芳不自赏46

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