陇酒“走出去”依然难

近些年来，随着国民经济的快速发展和居民收入的大幅提高，居民消费结构也发生了*大的变化，白酒行业也经历了每年20%左右的增幅。一些区域品牌利用良好的市场态势，积极改变市场战略，**全国市场并取得了成功。在目前情况下，区域品牌面临着两种命运：在自己的区域市场里做精做细，逐步获得更大的市场份额;或者突破自身发展的瓶颈，积极**全国市场。

甘肃白酒生产企业能否利用自身的优势走向全国市场，取决于企业的市场定位。一些白酒企业积极向外拓展市场，大幅度地进行宣传和培训销售人员，无形中忽视了本土市场，以至于市场向外突围受限的时候往往顾此失彼，失去了在本土市场上的市场份额。

据悉，皇台酒业是武威**家上市公司，也是省内**一家集白酒和葡萄酒于一身的上市公司。公司凭借自身在技术、管理上的优势，赢得了**、国内重大奖项100多项，成为甘肃省及西北五省区创优*多的企业。皇台酒业过去在区域战略选择上，希望能够通过自身多年积累的发展优势，走向全国市场，**“南有茅台，北有皇台”的战略布局。但在向外省扩张的过程中，由于企业内部没能解决好产品质量及战略发展决策的问题，企业迅速由盛而衰，其产品也退居为省内的二线品牌。如今有新资本入驻，品牌建设与市场运作也有诸多可圈可点之处，销量比前有了大幅增长。更有进一步走出甘肃，打响全国白酒战的势头，但在目前竞争愈发激烈的中国白酒市场再度杀出属于自己的一片天空，皇台可能还需要更多的投入。

可喜的是当前市场上的陇酒中低端品牌已经在做差异化竞争的努力。其中，柔和金徽的生态概念、九粮液的九粮香;滨河集团推出的芝麻香型九味国香;汉武御主打够年份沙窖香;皇台返璞归真，采用纯手工酿造;武酒主打“陈年坛藏老酒”……这些白酒企业努力发掘陇酒历史和文化，利用各自的优势特色，在部分外埠市场上都有不俗表现。

同时纵观甘肃白酒生产企业所处的地理位置，除金徽、红川之外，其他大多不占环境优势。在此前提下，许多白酒生产企业都把目光转移到中国白酒的优势板块四川，并在那里设址建厂，在产品质量上狠下工夫，收到了良好的市场效应。其中滨河集团已在省外展现出良好的市场态势，期中九粮液目前在省外已经拥有40多个**合作伙伴，金徽也已蓄势待发，在宁夏等区域精耕细作，做好了向外省扩张的战略准备。

如何在甘肃白酒市场蛋糕以及全国白酒市场上切分更大的份额，这是甘肃地产酒业正在思考的战略问题。但总体而言，在对外扩张且充满艰辛的道路上，甘肃白酒企业所做的各种尝试，都取得了明显进步。

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投稿作者：孤芳不自赏46