创业公司的三种定价策略，你定位正确吗？

2017.04.10 来源: 互联网大字

当创业步入正轨之后，就该考虑产品的定价了，世界上还有任何比 “价格” 一词更具魔力的吗？有比 “你是如何设定价格策略的？” 这个问题更能增强自信的吗？很多时候，创业公司会重复竞争对手的价格策略或者对其进行调整。今天小贤和大家共同探讨有哪些定价策略，以及如何找到适合自己产品的定价方案。

这是正确的思维过程吗？

Madhavan Ramanujam是一名定价**。他是着名的西蒙顾和管理咨询公司的合伙人，他曾说过创业公司应该选择的定价策略只有三种：收入*大化策略、渗透定价策略和吸脂定价策略（高价定价策略）。这三种策略所关注的**分别是收入增长、市场份额和利润*大化。

收入*大化策略（收入增长）—短期使收入增长*大化。

创业公司对不同顾客付费的意愿不是特别清楚，公司应该使用收入*大化策略，理想情况下，短期的价格和长期的价格一致。很多中端市场的软件公司定价的目标就是让收入*大化，争取在每一次销售中都能卖出*高的价格。

渗透定价策略（市场份额）—产品定价较低，赢得占**地位的市场份额。这是一种自下而上的定价策略。

较低的价格可以让市场接纳的阻力降到*低，并快速增长，当市场已经广泛接纳以后，再转移到**市场。渗透定价策略会导致圈地-扩张的销售策略。Expensify、Netsuite、New Relic 和 Slack 都是采用的这种模式。渗透定价策略把市场份额放在第一位。

下一篇没有了