外来开发商扎根杭州五年买房销售依然火热

2011.11.03 来源: 互联网大字

在万科西溪蝶园二期发布会上，万科产品说明书*次亮相，其详实程度让在座的人都不由惊叹。万科以图文并茂的形式，详细阐述关注住宅性能及物业服务十二大项五十六个细节，展现万科在每一个关系到居住者日常生活的功能环节上的精心考虑。说到做产品，万科是不得不提的。万科用五年时间融入杭州，做出了一本杭州史上*详实的产品说明书。

值得敬佩的是，在开盘之前，就以产品说明书的方式，将住宅性能的诸多细节明确并公开。而参与这本说明书编制的，就有杭州万科八个部门、五十二个同事、十五家合作伙伴，整个过程历时七个月，这在杭州万科历史上也是从未有过的事情，也是万科想融入杭州的诚意。之后，在万科公望悦山礼苑的产品说明书上，产品细节增加到了68项，比之前多了十多项。“无论市场如何变化，品质和服务还是不变的主题。”万科在杭州践行着这一**。

除了万科，远洋也是把每一套房子当成产品精雕细琢的房企。

2011年7月28日，远洋地产产品体验中心在北京正式亮相。从此，你可以光凭手指触摸几下iPad，不出门就能了解到远洋地产在全国18个城市50个在售项目的资讯动态。

这只是远洋地产围绕2011“精细年”，在产品和服务的精细化营造方面提升的其中一步。

从2008年远洋启动“客户年”开始，每一年的主题都不同。2009年“品质年”，2010年“产品年”，2011年则定位为“精细年”。

什么是精细?远洋高层这样表述：不仅在产品上做到精细，更要在管理和满足客户高品质需求的人性化服务方面做到精细。正是看到了异地置业消费群体的深层需求，所以启动了新的营销方式，使客户不出城市即可一手了解到远洋地产在全国18城50个在售项目的资讯动态。

远洋初进杭州，操作的就是两个大盘。远洋杭州大运河商务区是远洋在杭的*个项目。远洋大河宸章，是它在杭州打造的第二个**项目，也是远洋地产2011精细年代表作之一。

对每位客户进行详细分类

今年，保利地产在下沙五盘齐发，其中仅湾天地一盘就获得第三季度销售**。

为什么卖得这么好，跟营销大有关系。

保利初进杭州时，其高管说过这样一句话：保利一贯的策略是进入一个城市之后，就生根发芽，要一步一个脚印打造新的堡垒。5年时间里，保利5个项目在下沙沿江板块生根发芽，打造出了沿江堡垒，并**改变了全杭州对下沙沿江区域价值的认识。

保利的样板房都是在楼盘现场，赶在开盘前，保利样板区的开放让外界见识了开发商的速度和气魄。不少人都是去看样板房的过程中，**次认识下沙，很多年轻人一眼就爱上了这条带点浪漫气息的沿江大道。

除了布局下沙外，保利在目前热门的申花板块和*江世纪城板块，都有新盘亮相。2011年，保利达到7盘联动，主要有下沙的保利东湾、保利湾天地、保利江语海、保利玫瑰湾、保利城市果岭，以及申花的保利香槟**、萧山的保利霞飞郡。

除此之外，另一央企中海地产，也带来了户型创新和圈层营销。在一份业内人士考察中海的总结报告中，这样写道：中海地产在全国开发了这么多的项目，几乎没有一个项目的名称是重复雷同的，仅仅这样一个形式上的微小细节，就能体现出对于产品的创新追求。

2008年，*塘山水项目对90平方米户型的突破，让当时不少同类项目产生不小震撼：5.8米高的双层挑高阳台，两房变成五房。一位知名建筑设计师这样说：这种户型打破设计常规的窠臼，区别两年前杭州的许多同类产品，等**交付后注定将给杭州带来居住的**体验。

今年开盘的寰宇**，在淡市中取得不错成绩，中海用的是“圈层营销”。据统计，寰宇**的购房者群体里，浙商圈层是主力，超过七成是私营企业老板，近两成是企业高管，他们主要来自外贸、服装、金融、IT等浙商群体颇为活跃的行业。

从2006年底进入杭州开始，中海已经开发了6个项目，总建筑面积超过170万平方米。如今，其中2个已售完，4个项目仍然在售。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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