杨征建：对葡萄酒市场的五个预判

2017.03.28 来源: 互联网大字

在WBO举办的探底与重构**上，WBO联合创始人杨征建指出：2015年增长速度很快，很多人认为复苏反弹了，但2016年的增幅放缓，并不是很大。属于底部的盘整期。

杨征建表示，他对葡萄酒是谨慎乐观的。按照15%的增幅谨慎估计，未来中国的葡萄酒进口量不是就是第二。而且中国有14亿人，市场足够大，允许国产葡萄酒和进口葡萄酒同时竞争。

但是，杨征建认为，复苏并非所有人能感受。这一轮的复苏不如2008年的普惠式复苏。所以我们经常看到很多进口商说酒卖不好，感受不好。其实大部分企业是感受不到复苏的，只有**企业才感受得到。

对于未来，杨征建对葡萄酒市场有五个预判。

个预判：欧餐酒大战进入尾声。欧餐酒就是葡萄酒圈的“面的”，如果你做桑塔纳，营业面积就小得多。因此欧餐酒不是洪水猛兽。但2017年，法国原酒涨价、海运费涨价、包装涨价让经营者如履薄冰。加之保质期不长，这让更多企业在2017年会疯狂甩货。这将是欧餐酒大战的尾声。

第二个预判：中价位酒市场份额上升。很多意见对欧餐酒口诛笔伐。酒**的数据，100块*以上的销量是增长的。这说明中价位酒是有市场的。

第三个预判：外贸变局和汇率变动对于不同国家酒种的影响不同，集体提价是大概率事件。美国新上台增强了外贸不确定性，中国人民银行有外贸管制，美元加息。这让行业在应变。ASC，以及一家B2B企业，都在调价以应对。

第四个预判：互联网概念的葡萄酒B2B*热，众多线下传统酒商，B2C电商加入淘金。一类偏重于定制，一类偏重于与小二批合作，一类偏重于个性化葡萄酒。但B2C要转型为B2B，难度很大，因为过去它与传统酒商进行激烈价格战，但现在要转型合作，有很大的信任成本问题。

杨征建认为：未来进口商80%会消失，变成几个大的葡萄酒供应链平台，然后实行专业化分工。酒商要赢在转折点，而非赢在起点，因为起点是先天条件决定的。

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