白酒包装的“颜值”

饮料市场如此，在众多品牌共生的白酒市场如何运用包装颜色这一有利手段，已成为白酒经营者苦苦追求和思索的问题，颜色的运用应有一种文化做基础，这种文化可能是区域性的，如鄂尔多斯的草原绿色;历史性的，古井贡酒的厚重;可联想的，水井坊的高尚元素，江小白的时尚童趣--------;并由此滋生了许多的包装设计公司、品牌策划公司。

恪守还是**

记得若干年前的一次培训会上，培训老师郑重的说：‘红色与黄色是白酒包装永恒的主色调’听起来确实有些道理，颜色只有7色可供选择，余地是有限的。作为以大众消费为基础的白酒更是传统的继承者，红色象征喜庆;黄色象征吉祥;白色、黑色等颜色或老百姓忌讳，或具有明显的区域局限，更多的则是昙花一现。

短短几年白酒包装颜色越发呈现多元化与个性化的趋势，在红黄相间的众多白酒中脱影而出，从而吸引‘眼球’，**差异，成为白酒营销者乐此不疲事情，但颜色多了却容易花了眼，更没了主题。金六福的‘福’文化，将传统的红颜色演绎的精彩绝伦，但蓝颜色的‘六福人家’老百姓却不买帐，所以营销者在包装颜色的使用上还是要慎重。

可口可乐多年的红色常久不衰，其中也尝试过非红色的可乐但在中国基本都以失败而告终。但格守传统被认为保守，而**差异风险太大，否则王老吉也不会因为包装颜色的问题与加多宝寸土必争。

其实包装颜色上创新并不在颜色本身，应该满足两个基本条件：你的产品是否赋予这个颜色足够的内涵;企业是否有能力去发挥和扩散这种内涵。否则加多宝已成昨日黄花了。

洋河蓝色**成为恰当运用‘颜色’从而打赢了这场战争，并成为中国白酒的**案例。

现在洋河销售额超百亿亿，其中洋河蓝色**系列销售额占了60%以上。实际蓝色在洋河早就使用，2004年提出重新打造洋河蓝色**这一产品时，遭到众多高层的反对，但核心**的眼光与坚持，策划公司的**与诱导，成功并非偶然而成必然，成功的理由如下：

1) **提出‘绵柔’概念，与白酒消费的大趋势相吻合，与女人的纤影，蓝色的背景相匹配;

2) 天之蓝、地之蓝、海之蓝三个副品牌易产生蓝色联想;

3) 蓝色的典雅、高贵符合现代商业文化，瓶形的洋为中用并定位中**消费人群;

4) 资源聚焦于江苏、河南等**市场，采取核心消费人群的培育;

5) 前置性投入较大并勇于坚持;

6) **性**消费潮流并提前占领消费者的‘心智’。

实际上洋河蓝色**的成功无非传统营销观念中打造核心竞争力的方法的翻版：

‘差异化’、‘定位’、‘聚焦’。

领跑还是追随

洋河的成功似乎给了中国众多白酒企业注射了一份***，原来白酒可以这样玩，蓝色成为一种纷纷效仿的对象，衡水老白干一改猛烈风格推出‘淡雅’系列，红星别具传统工艺的青花瓷，众多小酒厂也开始刮起了蓝色风暴，并标榜起‘淡雅典范’、‘绵香精品’等概念，跟随者大多还是捞得了一些份额。

中国白酒具有明显的区域分割特点，既然有了榜样，何不先于别人去做区域**，追随可能提前在小范围占位与领跑，但是还是要给正在或准备‘换色’的白酒企业一些建议：

1) 在产品的口感上是否与品质的宣传点相匹配，如入口是否真的很‘柔’，档次是否够格;因为中**喝酒者认可更多是口感与面子;

2) 是否与传统的主力产品相违背，是**传统，从头再来还是只定位特殊的人群，常规的做法大众消费还是老百姓容易接受的传统色调，**定位一到两款为现代色调;

3) 资源是否足够保证这份信息能够传达到你的目标消费人群，有时可能需要动用多种宣传工具。

颜色的变革

在白酒行业经历了深度调整的今天，当红、黄、紫依然是大多白酒价格的标识时，当80、90后等新生代成为消费的主流时，时尚的标准和价值观也随着时代发展和变化，差异化与改变是必然要做的，但如何在坚守与改变中寻求平衡、把握才是最主要的。

可口可乐有句名言：‘我们喝的不再是一种饮料，而是一种感觉和文化’。只有当简单的包装颜色成为“颜值”时，成为“颜色+价值”时 ，才是产品的真正靓丽转身。

曾经的大红大绿可能成为低档酒的代言，穿金戴银式的包装也成为华而不实的认知。

“颜值”成为最为时兴的词语时，当白酒行业开始真正进入“强分化”的时代，光靠脸是远远不够的，当然还有实力和情怀。其实我采用何种颜色、使用何种材质并不重要，最重要的是彰显出你自身的价值，因为你就是你，别人不可替代。

投稿作者：孤芳不自赏46