新品试销要掌握哪些关键点？

2017.03.26 来源: 互联网大字

很多企业不重视试销，认为试销耽误上市时机，不如尽快全面上市，更早获利。实际上，这样做的风险非常大。有数据显示，新品**的***不到10%，失败率高达90%。对企业来说，新品不能**成功的*好结局是尽快失败，这样造成的损失才是*小的，而试销就是尽快失败的市场浓缩版和先知版。企业往往因为没有局部试销而全面铺开，*后因产品滞销及营销资源的投入而损失了*大的资源。尤其是耗费大量营销资源的终端型产品，一定要经过局部市场的试销再向全国市场铺开。

产品品质是营销的基础，品质不好营销只会加快其死亡。无论是小试还是中试，都不如大规模生产更能检验产品品质的稳定性。在试销中及时发现产品品质问题并改进品质，有助于扩区销售时提供更高品质的产品。

某饮料企业，产品生产过程前期就曾经出现罐体砂眼、氮气冲不足、打码机喷涂不上等问题，这些问题是部分产品发到市场才发现。好在只在一个省试销，问题及时发现及时解决。如果是全国上市，在储备大量产品的情况下，这些问题产品都将成为市场上的滞销品或不符合法规的产品，引起渠道反弹，即便回收产品，调整需要时间，也会影响各地市场的发货，造成市场断货等问题，新品上市由于这一原因肯定就失败了。

产品创意规划前，你也许做了大量的内测和外测工作，产品力的www.globrand.com评分都高于竞品，从而欢天喜地地将新品推向市场了。可是，你会吃惊地发现，消费者似乎“特别挑剔了”，你的产品不能很好地打动他们，消费者面临真正的选择时的影响因素远非进行消费者测试时那么纯粹，只有真正地放到市场上进行试销，才能真正地看到产品力高低。

投稿作者：孤芳不自赏46

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