红木经销商如何选择合作品牌

2017.03.21 来源: 互联网大字

红木经销商如何选择合作品牌。一年之计在于春，每年3月展会都是全国经销商寻找商机的*好时机。但怎样选择合作厂家?怎么把握住真正的商机?我们调查了解，很多经销商在选择品牌时，主要将精力放在产品价格、装修补贴费用、能否延期付款等问题上。实际上，真正**的经销商除了关注这些常规的问题，更关注的是品牌的整体营销与管理能力，因为他们知道：经销商与厂家不是博弈关系，而是共赢关系，让彼此都**才能更好地合作。那么，经销商应该怎么选择合作品牌?

看企业的品牌力。关于品牌力，主要谈两个方面。**方面是品牌背书和口碑。现在市场上的红木品牌，很少是全国家喻户晓的品牌，可以说都是行业品牌，但要快速在消费者心中建立品牌认知，必须要有一个足够影响力的品牌背书，可以成为其在当地市场上的宣传亮点，让消费者认可这是品牌;还有就是选择的厂家*好具有一定的知名度或较好的口碑，因为消费者选购都很关注品牌口碑，他可能问买过红木家具的朋友，也可能问你的同行，还可能直接在网络上搜索了解，被问者回答的口碑可能就决定其是否购买。

另一个方面的品牌力主要指企业的硬实力，俗话说得好，“树大好乘凉”。当前是品牌制胜的时代，经销没有品牌实力的产品在市场上是很难卖的，因为消费者会担心品牌的**及服务。经销商可以从企业厂房规模、企业人数、产能大小、行业荣誉地位、渠道网点数量、年销售额等方面对企业进行全面了解。

看企业**的理念。许多经销商把维护品牌当成兴趣或**事业在做，这样一来，经销商自己也是在做品牌，所以，选择一个稳定的合作伙伴非常关键。而这*关键的一个要素就是看企业**的理念，他是不是爱好红木这一行?有没有长远做品牌的理念或规划?只有坚定的信念才能支撑企业**去做研发、做品牌，只有清晰的规划才能让企业在竞争中不乱阵脚，保持应有的定位与地位。能**合作的企业**者一定是眼光**、舍得投入、不贪小利、诚信合作、与时俱进的老板。

看企业的品牌支持系统。一个好的品牌系统可以促进厂家与经销商**持续地共赢合作。特别是选择做品牌专卖的经销商，一定要考虑这个方面。这系统主要包括产品研究与开发、品牌策划与包装、专卖店的产品陈设与软装布置、店面的运营与管理、导购培训与指导、营销推广与售后服务的支持等。如果选择的品牌有系统，经销商只要投资照做，经营起来就很轻松;如果企业没有品牌支持系统，那经销商就还是原始买货卖货的中间商，全部得靠自力更生。在当前受厂家直销及电商销售冲击的市场上，会越来越难做、越来越辛苦，这是所有投资者都不愿意看到的局面。

看企业的团队。再好的理念及系统，都需要一个强有力的团队去执行，才能发挥更大的效益。产品力就看研发设计团队与生产制造团队，服务力就看营销策划团队与销售服务团队。一个有活力的企业团队可以给经销商更多的支持和**，可以更好地适合市场变化和保持竞争力。所以，经销商在考察企业时，除了工厂及展厅的硬件实力，还要从企业团队这个关键软件要素上去重点考察。

今年，中央发布政策文件支持中国**传统文化复兴，红木家具市场会有更多的机会，但在当前宏观经济不景气、供大于求的市场上，消费升级已是必然，接下来是好产品、好品牌的机会。红木经销商如何选择合作品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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