他用一瓶3元成本的酒，酿出一个千亿级的梦

2017.03.19 来源: 互联网大字

他用一瓶3元成本的酒，酿出一个千亿级的梦.刘晓东发现用伏特加、威士忌、白兰地等洋酒和果汁调配、灌装生产、成本约为3元的预调鸡尾酒（又称：预调酒，区别于现场调制的鸡尾酒）是一个比香精更**的行业，其在上海夜场一个月的营收超过百润香精在全国一年的营收，于是想进入该行业。

不久，他找外国调酒师用伏特加和果汁调配出一种新型预调酒，取名“RIO/锐澳”。次年，他又在百润旗下成立巴克斯酒业，开始量产。

不过，RIO的发展很不顺利。一开始，刘晓东将RIO定价20元/瓶，结果进入饮料定价区间，被可乐、雪碧等围剿；后来，他又将定价调到30元/瓶，结果进入啤酒定价区间，又被青啤、百威等围剿。

腹背受敌之下，巴克斯酒业无法打开局面，负债一路高企。华商韬略查阅的数据显示，到2008年底，其总负债已超过2500万元，净资产则为负483.05万元。

这时候，刘晓东面临一个选择：是否关闭巴克斯酒业。百润的董事会大都同意关闭巴克斯，因为百润当时正筹备上市，有这么一块负资产很麻烦。但刘晓东不肯放手，于是说服董事会将巴克斯酒业以100元的价格，卖给以自己为*的几名自然人。

他用一瓶3元成本的酒，酿出一个千亿级的梦。接盘之后，刘晓东开始改变营销策略，将出货渠道从夜场切换到白场，而这一转变是受同行百加得的启发。

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