金徽酒“两手抓”西北市场

自金徽酒交出2016年的成绩单后，其营业利润增长8.02%达12.77亿元，净利润增长31.62%的成绩，吸引了多家证券机构关注。在3月初，有证券机构对金徽酒的渠道、产品、市场、竞争等核心环节进行了调研。

*年轻的白酒上市公司，业绩喜人

金徽酒2016年3月10日登陆上交所，作为*年轻的白酒上市公司，一直以来相对低调，但是其业绩并不低调，而是一路上涨。

金徽酒2016业绩快报

项目 金额(亿元) 同比增减

营业收入 12.22 8.02%

归母净利润 2.18 31.62%

根据金徽酒发布的“2016年度业绩快报”显示，在2016年度，金徽酒营业收入12.77亿元，同比增长8.02%;净利润2.18亿元，同比增长31.62%。

净利润增长31.62%，吸引机构调研

上市仅一年的金徽酒，在业绩方面保持强势增长，净利润更是增长30%以上，这引起了证券机构的注意。对此，多家机构对金徽酒进行了调研，并发布调研报告。报告对金徽酒的渠道、产品、市场、竞争等方面进行了介绍。同时，金徽酒方面对去年6月的停牌拟收购计划进行了说明。

◆渠道：餐饮渠道消费者自带酒水消费的比例有所增加，且中档价位产品的比例大于**价位产品。对此，公司相应减少**酒店直销，改由经销商渠道供货，增加了在普通餐饮渠道的**和销售。

◆产品：近几年公司逐步对产品结构调整优化，2016年度净利润实现大幅上涨的重要原因之一就是产品结构升级。未来随着公司品牌影响力提升、消费结构升级和省外市场拓展，这一结构还将继续优化，中**酒的比例将进一步提升。

◆竞争：金徽酒不仅参与省内品牌之间的竞争，在中**价位还与外来品牌竞争。比如在中低档价位，公司与省内品牌滨河、汉武御、红川等竞争;在中**价位，公司与省外品牌茅台、五粮液、洋河等竞争。在省外与西凤、伊力特等构成竞争关系。

◆市场：金徽酒积极拓展省外市场。目前公司省外营销团队正按照既定策略**市场，截至2016年上半年，金徽酒省外营业收入较上年同期增长110.63%。

除按照既定的营销策略在省外市场进行产品销售外，公司2016年6月停牌筹划重大资产重组。未来，公司会继续积极关注行业变化，从扩大市场销售份额、资本运作两个层面加强对西北地区的拓展。

◆模式：金徽酒的销售模式主要有经销商、商超和直销模式，以经销商为主，商超和直销模式较少。公司依托千店网络、金网工程、联营分销等模式，全渠道掌控终端资源。

经销商利润主要包括销售产品的价差、奖励、返利，毛利率在15%-20%之间，另外根据不同的产品和市场情况，还有陈列奖励、**奖励等政策支持。

◆收购：白水杜康在2015年、2016年曾多次组织管理团队到我公司考察学习，双方进行了企业管理、生产工艺等方面的友好沟通，但公司2016年6月实施的重大资产重组与白水杜康没有关系，而是省外另一家大型白酒企业，重组终止的原因是双方就估值和价格未能达成一致意见。

投稿作者：孤芳不自赏46