不想打工创业干啥好

2017.02.27 来源: 互联网大字

创业是一个风险大于收益的事情，这个，投资人都知道。如何做到既从心态上去拥抱风险，又能从技术上去规避风险，从多如牛毛的创业项目中鹤立鸡群，获得投资人青睐，应该还是有一些道道可讲的。

能够解决用户痛点

创业的点子是如何产生的，是否切实解决了用户的某些需求?是否有市场调研数据来支撑创业构想?像Uber、Square这种对已知的问题给出更好解决方案，或者对远程办公这种不可逆转的主流趋势，给出现实解决方案的创业项目，更容易获得投资人的青睐。

以本月初刚刚获得千万美元投资的纷享销客为例:创始人罗旭(前新京报常务副总裁)，他在多年从事企业管理的过程中，一直苦于找不到一款能够解决企业诸多管理难题的软件。这其实也是中国4000万中小企业管理者共同的困惑。创业之初，罗旭走访了上千家企业**了解需求，进行“*直接的市场调研”，确定纷享销客从解决销售管理难题切入，紧紧抓住企业管理的痛点和难点。两年间就获得5万家企业用户，足见其用户痛点抓得既准又狠，这也是北极光创投等四家风投此次注资纷享销客的主要原因。

具有够大的市场预期。

市场是煎饼，煎饼的大小预示这个创业项目能走多远、能做多大。几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场，光说没用，投资人需要确实的数据来证明创始人的说辞。如果目标市场目前的空间有限，但今后的发展迅速，使用相关的其它数据或者理论来支撑今后的增长速度是必不可少的。

创业者的技术/产品是否比当前的其他选择更好?是否足够好到可以让用户抛弃现有的解决方案?有数据表明，新方案至少要比旧方案高3倍以上的价值，用户才会选择新方案。如果要将现有系统推倒重来，要10倍以上。

云南永生集团旗下的一个小贷公司，在使用纷享销客之前，一个业务员每月能完成4至6单业务，使用纷享销客之后，一个月能完成40单。原因其实相当简单：原来常常因为贷审会5位**不在办公室，等**签字等得很辛苦(因为每单业务都要有5位**的批示意见财务才认可，缺一不可)。现在无论5位**分别走到天涯海角，都可以用手机做审批。于是一个业务只需半小时就能批完。永生集团董事长李春光说：“使用纷享销客后，我们的销售效率提高了10倍。”这就是为用户提供了**性的价值。

投稿作者：孤芳不自赏46

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