怎样让你的谈判技巧提升

2011.12.13 来源: 互联网大字

在外贸活动中，把握一些实用的谈判技巧是很必要的。小编为大家提供了几个外贸谈判技巧，简单，但是很实用，不防来学习一下吧!

1。良好的竞技心态

谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司*大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。

2。推销自己

客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户**几款好的产品，如果客户在价*上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上，或者材料上的问题时，由于时差，可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。

3。推销公司

很多国外企业很重视公司的**，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1)公司的实力2)公司的形象3)主要客户群体4)公司海外运作模式5)对客人售前和售后服务6)对agent商的扶持力度和政策等等。。

4。摸清客户的心理

了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求。无论买方还是卖方心中都有三条准则1)上线2)中线3)底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔*卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交

5。谈生意

生意是谈出来的，有的时候出现了COLDATMOSPHERE，谁也不愿意主动BREAKTHEICE的时候，1)换个时间或地点再谈。2)休息半个小时后再谈。3)换个轻松的话题谈谈，心情好了，再谈这个问题。

手有**

我本人喜欢斗地主，玩到*后剩一张牌的时候，很容易被人制服，但是要是手中有一条长龙的时候，往往可以迷惑和偷袭对手。牌不要急于打出，应该留有**，关键时刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用等等，一点一点渗透给客人。

投稿作者：孤芳不自赏46

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