促销活动一定要有战略高度

2011.11.21 来源: 互联网大字

每次走访卖场看到各厂家都在如*如荼的开展促销活动，这个送玻璃杯，那个送个玻璃碟，岂能用一个热闹来形容。

一次，我去超市买一袋*腿肠，一促销员上来说：“先生，买*腿肠吗，我们买两袋送一个玻璃杯”，当时我非常为难的跟促销员说：“谢谢了，我们家都有你们10几个玻璃杯了，不用了，再给我拿出去还得费力给丢了”，我当时真的不是有意调侃这个促销员，但这个普通的玻璃杯都送了一年了，我要这么些杯子不但没什么用，拿回家去还占地方。

一、促销活动却与自己的品牌内涵进行了和谐的结合，不但能够提升销量，还能通过促销活动让自己的品牌与消费者进行充分的互动，这才是真正有战略高度的促销活动。

举个简单的例子：

A奶粉一直强调自己的DHA含量比较高，具有较好的益智作用，并且将每次促销活动统一在了“益智计划”之下;B奶粉一直在强调自己的抵抗力的作用，它每次的促销活动规划，以及促销品的采购也是仅仅围绕抵抗力来做的。

但内资有几个企业的促销活动同自己的品牌内涵进行了充分的结合，他们的促销活动基本上都是被动的，今天看到市场上有厂家进行了买赠，明天其它厂家也开始被动跟进，开始了更大力度的买赠促销**活动。

二、如何才能真正做到促销与品牌内涵的有效结合呢

依笔者来看，*先要充分挖掘自己产品的卖点，根据自己产品的卖点(产品品牌的内涵)来制定促销计划，比如A品牌奶粉的益智计划，使自己的促销活动与品牌内涵达到充分的活动，消费者通过购买产品后，能够对自己品牌的内涵有更进一步的认识和了解，这种印象并且不断加深。

同时，提前制定年度促销规划：每季度的、每月的，根据自己的年度促销规划，采购能够突出自己品牌内涵的促销品，在制定每个档期的促销活动时，对促销品的介绍上也是：益智促销品A、益智促销品B。

另外，结合每个档期的促销活动与自己档期的电视广告等进行联动，同时制作出符合终端卖场的助销物(POP、货架卡、摇摇卡、异型堆、促销DM单等等)。

只有这样，才能打造出有战略高度的促销活动，才能让促销活动在提升销量的同时，为自己的品牌加分。

投稿作者：孤芳不自赏46

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