家居店必须走出去

2011.11.18 来源: 互联网大字

一、深入小区，从零售终端拦截到顾客生活终端的拦截。小区，特别是新交工小区，已经成为众多家居品牌的主战场。这个主战场上正上演着没有硝烟的战争。如何在小区宣传，如何在小区寻找目标顾客，如何在小区成交，如何在小区*量，已经成为众多家居品牌业务员的必修课。

二、家装公司，一条永不消失的生命线。顾客在装修时，*先考虑的不是家居品牌，而是家装公司品牌。大部分的家居品牌，都要通过家装公司的管道，才能被消费者认知和认可。家装公司，特别是家装公司的设计师，对顾客家装品牌的选择，正在发挥越来越大的影响力。通过家装设计师来介绍和**，带来销量，已经成为很多家居品牌的**之选。对设计师的关系维护，对设计师的激励，业已成为许多家居厂商的日常功课。

三、网上团购，一股网络新生力量。现在是web2.0的时代，消费者的控制权越来越大，消费者“抱团打**”的呼声越来越高。顺应这种消费潮流，代表消费者利益的各种团购网也应运而生，发展如*如荼。积极参与一些团购网和消费者自发组织的团购活动，也是拓展客源，增加销量的一种新的选择。

四、品牌联盟(异业联盟)，共享顾客资源。对单个不同的家居品牌而言，客流量是相对**的。但积少成多，集腋成裘，不同的家居品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方**，并制定互惠互利的措施，就能增加客流，增大成交的机会，许多家居品牌正在进行这种双赢或多赢的实践。

五、山不过来，我过去。主动出击，到客流量大的地方主动拦截。许多城市的大型超市、大型购物娱乐中心如shoppingmall等，是一个城市中客流量非常大的地方。在这些场所的**场地，如**大厅，举行产品的展示和促销，也不失为一种不错的选择。一些豪华汽车品牌和地产品牌，也看重了大型购物娱乐中心这块“****”，捷足先登，招揽生意。对大部分家居品牌，也可以利用这个渠道来扩大和招揽客源。

六、以老代新，屡试不爽的捷径。许多家居品牌已经充分的意识到，购买过自己产品的老顾客，特别是购买过自己**产品的老顾客，是一个有待开发的“宝藏”。利用老客户的口碑营销，通过服务来感动老客户，通过活动来让老客户带新客户，都是挖掘这座“宝藏”的部分手段。对部分家居品牌来讲，千万不要守着老顾客的“金饭碗”要饭。善待、维护、开发好老顾客资源，可以源源不断地带来新客流。

以上列举了一些在顾客“碎片化”时代，家居品牌的应对策略和生存智慧。面对像攀登珠穆朗玛峰的空气一样，越来越**的客流，家居店主们，你寻找客流，谋求生存和发展的“氧气罐”准备好了吗?

投稿作者：孤芳不自赏46

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