服装店进货必须得订好货

2011.11.17 来源: 互联网大字

做服装生意需要创业者要十分精明，特别是在进货的这个环节，想要提高自己的利润，就要想法设法找到便宜的货源，下面就来探讨一下，创业者如何在进货时确定一个*合理的价格。

*先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少*(比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。

服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

进货的时候，拿到一个款式你*先就要在心里估算自己拿回去能卖多少*?这个是进货的根本。零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就*十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服*后都是自己穿了!

进货价格的确定，需要创业者综合考虑各方面的因素，*主要的是，创业者一定要找到那些销路和售价都好的商品，当然，想要练就自己的眼光，创业者还需要多积累这方面的经验。

投稿作者：孤芳不自赏46

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