一个创业失败者的深思

2011.11.07 来源: 互联网大字

其实，上一份工作辞职前，我就想好了，这次一定要自己做生意。所以在那个时候就开始准备要创业。做什么好呢?工艺品，听说有些市场还是不错的，而且也和朋友交流了一下，感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。

开始选择产品，*终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，发现，网络售价在10元左右，而我所在的南京市场还是空白。不错，就选择它吧，联系了上海的一个生产厂家，进货价2元左右，看此利润空间还是很大的。

开始做市场，分步描述

**、我做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然是大中专院校的在校学生。

第二、发布网络广告，到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表，

第三、边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件，每个学生留了大约20-30件，所以七八个学校后就分完了货。

做法分析

一、选择工艺品原因，一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货，社会背景就是生活水平提高，学生也越来越时尚消费。

二、选择学生做销售对象，学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。

三、建立学生销售代理渠道的原因，我是初次创业，对社会还不是很了解，不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，我本身资金不足，如果遇到压货款问题，我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代理。

四、我免费给学生铺货，由于学生本身很少有*，即使有*也很少敢拿出来投资，所以，我决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归他们自己。

经过一个多星期的销售，我**失望了，因为，我的200个产品，只销售了十个真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南京城，换回来的竟然是这点成果，看来，我下面要做的就是收回全部产品，狼狈退出了。

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