回顾服装行业的昨天看家纺行业实体店的出路

有经济学家预言“未来三年之内实体书店将会消失80%，五年之内鞋店和服装店会消失50%左右”。百货商场、超市卖场、品牌专卖店，2015年掀起的“关店潮”几乎在所有的传统商业渠道中蔓延，至今没有减退的迹象。“深度见底，却又远未见底”是业内人士对2016年中国实体商业的预测。如果说这个数字似乎有些危言耸听，那么数字总能让你可见一斑.

一、服装行业*新阵亡数据如下

遥远的2014年暂且不谈，上榜的艾格服饰、七匹狼、九牧王、卡奴迪路等等。单是2015年，达芙妮关店827家，李宁关店超过1200家，九牧王关店153家(又是九牧王)，贵人鸟关店148家……众多服装企业**们不得不仔细忖度当下的局势，是断臂自救还是继续斡旋期待转机。

二、服装行业到底出了什么问题

从繁荣到凋敝，服装实体店近几年的煎熬，似乎正在酝酿一场革命，可是不究其原因，我们就无法预知这场风暴究竟如何，更无从防备。原因是不显露的，但结果却大家知道——实体店似乎太可能**消亡。

1、服装业的急功近利，生产过剩

中国服装企业繁杂，小作坊不计其数，他们生产的大量品质低劣、价格便宜的服装，迎合着低端消费人群，以量取胜的箴言是他们存活的秘诀。从小企业中冲出来的中型企业，为了利益*大化，同样是毫无计划地开足马力全力生产。于是便出现了服装企业销售额大幅提高，而现金流却越发紧张的情况。中国*不缺乏的就是生产力，去南通走一圈，发现家家户户都是做家纺的，都是生产商。

2、库存压力大，资金周转率低

库存问题是服装行业的必然产物，但是生产过剩带来的大量库存积压，吞噬者企业的利润，使一大批服装濒临倒闭。目前高库存问题是我国服装企业面临的*为严峻的问题之一。目前即使中国所有服装企业立即停产，其库存累加也至少可以在国内市场销售三年。

3、同质化竞争严重

柒牌、希努尔、九牧王、七匹狼、雅戈尔、利郎、森马……笔者相信，很多男士对这些名字耳熟能详，但是它们各自品牌有哪些特点，相信多数人并不知道，也并不关心。品牌间同质化竞争的后果，让它们没有什么个性化了。无论是面料、质量还是款式，甚至中断卖场陈列，都趋于雷同。品牌之间的相互山寨，甚至恶性**，已经让彼此陷入内耗的陷阱。

4、人才缺乏，创新乏力

“服装产业升级发展*先应从人才着手，培养大批高质量、高水准的服装专业人才才是服装产业升级*为有力的**。”香港服装学院院长周世康表示。**服装设计人才，不仅懂设计、面料、潮流，更懂市场甚至流水线。而国内目前有能力可以**一个品牌的主设计师是奇缺的，而普通设计师根本无法满足高质量、高品位服装的生产需求，亦无法预知市场动态，潮流方向，更无长远眼光计划可言。平庸的一切注定了糟糕的业绩，难以逃离高库存的梦魇。这两年有家纺品牌企业开始注重对花型及功能上的研发，那也只是冰山一角。更多的是想快点上市去圈*，导致盲目扩张，无人维护，这里已经有倒闭的例子了。经销商在选择家纺品牌的时候一定要关注企业里以下几类人才：设计师、**导购、陈列师、培训师、销售人员(区别招商人员)等的综合分数。为什么要强调综合分数呢?给一个公司每个岗位的主要人员打分，其中一个公司你基本都给打了8-9分;另外一个公司有2个人员你给打了10分，其他人员只有4-5分，甚至更低;这时候你就发现那个公司发挥的能量大了。

5、粗放式渠道铺张，营销成本高涨，管理混乱

服装品牌为了快速占领市场，盲目扩张各种大批量大流通渠道，营销成本层层增加，品牌效应层层递减，消费者消费能力被**。商户店员素质参差不齐，管理混乱，品牌认知度极低。服装行业积疾已久，也非一朝一夕就可以解决问题，那这样的行业状态反映到实体店上会是怎样的呢?我们不妨从实体店入手线下家纺实体店出路何在?

实体与电商谁都不可替代，谁都无法*存。**可以相互弥补的方式，即为打通与互补。所以经销商这时候在选择家纺品牌的时候，必须再关注企业对于线上线下的规划问题。这里的规划不是简单的说，开了一个家纺实体店，送一个网店或者**就好了，这个只是简单粗暴的形式而已。要了解怎么结合：如何应对电商的低价产品，如何应对电商的活动，怎么把公司网路店铺的生意引流到实体店中，这是一个系统。

投稿作者：孤芳不自赏46