马云给年轻创业者的三大法宝

2011.11.07 来源: 互联网大字

法宝一：创业不是“置之死地”

马云一直是个不安分的人，很早就已经开始创业。*初和一帮铁哥们成立了一个翻译社，为了维持翻译社的运转，他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。后来他接触到了互联网，他意识到：互联网必将改变世界!虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务，就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。

但马云却萌发出一个想法：我要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。这样，马云又先后创办了中国黄页和阿里巴巴。

很多人都认为马云的成功在于他敏锐地发现互联网时代的到来，不过是提前登上了那条驶向**岛的大船。其实，更准确地说，他的成功不在于他如何的敏锐，而在于他的闯劲。在1995年创办*初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，1997年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国**电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这次出走，对马云的意义重大，因为他在这里锻炼了自己的“嗅觉”：在众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云在这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用电子商务为企业服务。

“其实*大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头;但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月，马云在北京取经后又回来杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。

当然，*值得创业者学习的不仅是他的“闯劲”，更应该是他的“谨慎前行”。马云**不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用*小的代价来做好创业前的准备。

马云在创办阿里巴巴之前在家里召开**次“股东”大会，“启动资金必须是Pocket Money(闲*)，不许向家人朋友借*，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘*倒霉的事情’”。更多精彩内容尽在

创业不是置之死地，我们必须准备好接受“*倒霉的事情”。

法宝二：创业不仅要想，更要做! 想创业，寻商机，找加盟，就上

马云和他的伙伴们把各自口袋里的*掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。*先要让世界范围内的人知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。想成就大事业，就上——

1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”，不停地往返于世界的每一个角落，几乎参加了**各地尤其是经济发达国家的所有商业**，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他***创的B2B思想，宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有时一个月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济**”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道：“B2B模式*终将改变**几千万商人的生意方式，从而改变**几十亿人的生活!”

马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天工作16-18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈暴增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是，2000年以高盛为*的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美元的风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美元)。

阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他在不断将头脑里的东西落实、执行。

创业不仅要想，更要做!立刻、现在、马上去做!

法宝三：时刻保持冷静的心。

2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底，马云宣布**大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁，请你离开。”这番话，马云不仅是对员工讲的，也是对自己讲的。

静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。”

“帮助中小企业赚*”这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。而后，马云又开始考虑：什么才是决定B2B交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是，从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万元。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

面对金*的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地发现有价值的核心是什么。

投稿作者：孤芳不自赏46

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